101 СПОСОБ ЗАРАБОТАТЬ НА ПЕЧАТИ

Лизинг возвращается в полиграфию

  • Игорь Кистенёв
  • 6 апреля 2010 г.
  • 2663

Открывшая мероприятие Валерия Кириченко, менеджер по работе с клиентами компании «ДельтаЛизинг», отметила главную тенденцию нынешнего непростого года: заметное сокращение количества крупных контрактов: «Вместе с тем к осени наметилось улучшение состояния рынка, что потребовало от нас активизации работы, новых предложений, а также позволило предложить рынку интересные условия, в т. ч. возобновить финансирование в российских рублях. Ситуация в Центральном, Северо-Западном и Южном регионах постепенно выправляется, полиграфическая отрасль пережила кризис с меньшими потерями, если сравнивать, например, с положением дел в индустрии грузоперевозок. Среди причин — сохранившаяся потребность в полиграфической продукции, творческая составляющая участников рынка, побуждающая их в сложных условиях искать нестандартные бизнес-решения.

Самые распространённые лизинговые проекты сейчас исчисляются 1–2 млн руб. Предметами лизинга в таких случаях наряду с другими услугами, как правило, выступают широкоформатные плоттеры и небольшие ЦПМ. Реализовать проекты нам помогает специально разработанная программа финансирования полиграфического оборудования, которая позволяет принимать решения по проектам в короткие сроки. Она предусматривает небольшой аванс в размере от 10%, сокращённый пакет документов, рассчитана на срок до пяти лет.

Обладая значительным опытом в финансировании лизинговой отрасли, по рейтингу “Лизинг Ревю” за 2008 г., мы заняли 4-е место в сегменте лизинга полиграфического оборудования. Давнее и успешное сотрудничество с его поставщиками, безусловно, даёт преимущества. Например, благодаря налаженным отношениям с партнёрами согласование договоров купли-продажи занимает 3–5 дней, что значительно увеличивает оперативность реализации проектов».

Тему продолжил Олег Васильев, руководитель группы лизинга оборудования и специальной техники центрального дивизиона ГК «Интерлизинг», отметив важное преимущество лизинговых схем перед кредитными — оперативность. Особое внимание докладчик обратил на ряд предлагаемых фирмой ценных дополнительных услуг — страхование сделки по сниженным тарифам, таможенному оформлению и доставке оборудования в регионы. Начинавшая работу на рынке транспортного оборудования компания постепенно наращивает присутствие в полиграфической индустрии: в частности, реализуется крупный проект в Поволжье на сумму более 150 млн руб. «Поскольку финансирование, как правило, осуществляется в рублях, сроки соглашений не превышают трёх лет. При расчётах в долларах или евро могут быть увеличены до пяти лет. Работа с валютой позволяет устанавливать ставку по договору 6–8%, что реализуется в случае заключения договоров с заводом-производителем или его непосредственным представителем в России и Западной Европе».

Сергей Иванов, генеральный директор «ИКБ-Лизинг», специализирующейся на лизинге промышленных машин и оборудования, в первую очередь полиграфического, подтвердил факт оживления, начиная с осени, финансовой ситуации на рынке печатных услуг: «К тому же полиграфия оказалась в гораздо меньшей степени затронута кризисными явлениями, если сравнивать с традиционными сферами работы лизинговых компаний (строительной и транспортной индустрией). Падение объёма лизинговых сделок, по оценкам экспертов, может стать в текущем году пятикратным (с почти 30 до 6 млрд долл.)». Работающая только с иностранной валютой фирма готова заключать договоры лизинга сроком до семи лет, следуя стандартной схеме платежей поставщику оборудования: 10% аванс, выплата основной суммы после поставки оборудования и оставшиеся 10–15% — после монтажа и пуска его в эксплуатацию.

«Один из главных принципов нашей работы — минимизация финансовой нагрузки на клиента путём использования двух основных способов обеспечения исполнения платёжных обязательств из договора лизинга — поручительством внутри группы или гарантией поставщика на ремаркетинг оборудования. Не менее привлекательны наши предложения по аренде оборудования с последующим его выкупом», — подчеркнул Иванов.

Комментируя суть названных им способов обеспечения обязательств, специалисты «ИКБ-Лизинг» пояснили, что первый представляет собой поручительство за лизингополучателя со стороны финансово-устойчивой компании из группы или холдинга, в которую он входит. Второй — гарантию поставщика оборудования о ремаркетинге (обратном выкупе оборудования) в случае непоступления от лизингополучателя предусмотренных договором платежей.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ
Простой запрос в непростое время, или Кому флаер по рупь сорок?

Печать флаеров 10x21 см (1/3 листа А4), 4+4, 130 г/м2, мелованная глянцевая, 5000 и 10 000 экз. Есть готовый макет. Просьба указать сроки.

Адаптация к новой реальности

Тяжёлая в этом году выдалась весна. Хотя ожидания в год drupa были совсем другие, оптимистичные. Но не задалось…

Canon imagePRESS C165

Заключение: «лёгкая» цветная ЦПМ с высоким качеством печати для средних и небольших цифровых типографий.

Прощание с «сольвентом»

Для очень многих компаний, занимающихся широкоформатной печатью, до сих пор основным рабочим инструментом остаются сольвентные принтеры шириной 1,6 метра — настоящие рабочие лошадки на этом рынке.


Новый номер

Тема номера – «Спецэффекты». Опрос про загрузку типографий. Например об опыте типографий «Бронепоезд» (Железнодорожный) и Printovo (Краснодар) с новыми ЦПМ. «Детали» про Mimaki UJV100-160, обзор Canon imagePRESS C165. Тайный Покупатель флайеров.


Голосование
Используете ли вы небольшие послепечатные устройства с несколькими функциями (биговка, перфорация, высечка и т.п.)?
Да, это хорошее решение для малой типографии и по качеству продукции, и по производительности
66%
66 %
Да, такое устройство особенно выгодно в период кризиса
10%
10 %
Нет, у нас производство гораздо большего масштаба
10%
10 %
Нет, универсальное устройство никогда не сравнится со специализированным по качеству продукции и производительности
15%
15 %
Проголосовало: 41