Audley и Saga раскрывают инсайд

Тренды от Audley: УФ-печать растёт, DTF вышла на плато

Расскажите вкратце о Henan Yindu и её брендах. Какие у компании производственные площади, штат инженеров и какой объём продукции она примерно выпускает в год?

Henan Yindu на рынке с 1997 года. Её производственные площади занимают более 82 тыс. м², включая демозал с образцами выпускаемой техники на 2 тыс. м². Штат на сегодняшний день насчитывает порядка 400 сотрудников, из которых 60 работают в отделе R&D (новые разработки и исследования). Henan Yindu принадлежат 4 бренда, под которыми она предлагает свою продукцию. Основным и старейшим из них является Audley — это оборудование премиального качества. Позже появился бренд My Color, затем WorldColor и, наконец, в 2017 году — Yinstar. При этом в ближайшем будущем компания планирует расширить этот список ещё одним, новым брендом.

Какую цель преследует компания, поставляя свою технику под таким количеством разных брендов?

Цель в диверсификации нашей продукции под разные рынки. В большинстве случаев модели в линейках всех наших брендов одинаковы, если их сравнивать по платам, печатающим головкам и прочим основным узлам. Но у них разный дизайн, при их изготовлении применяются разные по стоимости и качеству материалы, а также ряд внутренних компонентов — прижимные ролики, система подачи чернил, цепь и т. д. Также за их проектирование и сборку отвечают отдельные подразделения. Такой подход позволяет нам продавать немного разную по качеству, но одинаковую по функционалу технику по различной стоимости, чтобы удовлетворить потребности широкого спектра компаний. Более доступные по цене наши бренды особенно востребованы на рынках Южной Африки и Юго-Восточной Азии.

За сервисное обслуживание этих четырёх брендов тоже отвечают разные команды?

Нет, сервисная поддержка оказывается нашей единой инженерной службой. Местный китайский рынок обслуживают порядка 20–25 специалистов, а запросы, поступающие с зарубежных рынков, обрабатывают 7–8 сервисных инженеров. При этом все они параллельно задействованы в работе, связанной с тестированием новых чернил, материалов для печати, режимов работы техники и т. д.

Эрик Ян, региональный менеджер по продажам китайской Henan Yindu Digital (Audley)

С чем связан Ваш визит в Россию?

Мой приезд в Россию приурочен не только к бизнес-встречам с клиентами. Его целью стала также поддержка компании «ТехноПринт» — эксклюзивного дистрибьютора техники Audley. Это включает в себя несколько пунктов.

Во-первых, я приехал не один, а с нашим ведущим инженером для оказания технических консультаций. Во-вторых, мы компенсируем затраты на расходные материалы, включая чернила, краски, порошок и т. д., которые понесёт «ТехноПринт» в ходе демонстрации нашего оборудования в работе на выставке.

В-третьих, мы оплатим нашему партнёру часть расходов, связанных с покупкой выставочных площадей и строительством стенда.

Какие тренды Вы наблюдаете в сегменте DTG-, DTF- и UV DTF-принтеров?

Прекратился взрывной рост продаж DTF-принтеров. Причём это заметно не только в России, но во всём мире. Я обратил внимание, что и на этой выставке на стендах экспонентов представлено существенно меньше таких устройств. Наряду с этим растёт интерес к планшетным УФ-принтерам всех форматов, сравнимый со спросом пятилетней давности на DTF-устройства. Это объясняется востребованностью универсального оборудования, а также трендом на печать рекламы с зеркальным эффектом на прозрачных материалах, в первую очередь на стекле или прозрачном акриле. Другим фактором роста спроса как на УФ-, так и на UV DTF-оборудование в этом году стал тренд на TPU-патчи.

Наконец, ещё одной немаловажной причиной изменений на рынке стало снижение цен на УФ-чернила в 2 раза. Поясню, что Audley их сама не производит. Мы тестируем чернила разных производителей и предлагаем проверенные варианты под каждый вид выпускаемого оборудования под собственной торговой маркой. В частности, по чернилам для УФ-печати мы сотрудничаем с Nazdar Ink Technologies. Этой компании пришлось существенно снизить цены, за-за появления на рынке УФ-чернил сравнимого качества других производителей. Это очень хороший тренд, так как он стимулирует развитие сегмента УФ-печати в целом.

Насколько востребованным на рынке оказался планшетный УФ-принтер Audley S2513, а также другая новинка — DTF-комплекс HM6004, который был представлен на выставке DPES-2026?

Первый в России планшетный УФ-принтер Audley S2513 с рабочим столом 2,5×1,3 м и с пятью печатающими головками Ricoh GEN6 уже установлен на предприятии в подмосковном Клину для декорирования стеновых панелей. Что касается DTF-комплекса HM6004, то это достаточно дорогое и производительное оборудование. Его коммерческие продажи стартовали только летом этого года, поэтому пока мы установили не более 20 таких DTF-комплексов в Китае, 10 — в США и примерно столько же или чуть меньше в Европе. В России данная модель тоже доступна, но инсталляций пока не было, спрос на неё изучается.

Что в целом у Audley с объёмами продаж в России?

У нас очень стабильные показатели по объёмам продаж в России. Сейчас мы поставляем порядка 150–170 DTF-комплексов в год, и, полагаю, эта цифра будет в дальнейшем увеличиваться примерно на 5–10 единиц на ежегодно. Что касается УФ-принтеров, то в этом сегменте, как я отмечал ранее, в текущем году наблюдается практически экспоненциальный рост. Если за весь прошлый год в России было продано не более 30 УФ-принтеров Audley, то только за десять месяцев текущего года эта цифра выросла втрое. Особо отмечу, что наш эксклюзивный дистрибьютор — компания «ТехноПринт» в этом году успешно реализовала более 30 проектов с индустриальными принтерами, оснащёнными 6 печатающими головками.

Какие модели пользуются наибольшим спросом в России?

Сейчас компании чаще отдают предпочтение DTF-комплексам с четырьмя печатающими головками шириной 60 см. Аналогичная ситуация в сегментах УФ- и UV DTF-печати. В первом из них я отмечу универсальный планшетный УФ-принтер Audley UV-9060–4 Pro, доступный в различных конфигурациях под самые разные задачи, а во втором — Audley FoilJet с возможностью выборочного фольгирования.

Какие перспективные разработки попали в план новинок на 2027 год?

В следующем году мы начнём коммерческие продажи автоматизированного комплекса для DTG-печати с шестью рабочими столами, перемещающимися в автоматическом режиме между зонами монтажа изделий, праймирования, печати и сушки (Publish анонсировал эту новинку летом текущего года — прим. редакции). В нём мы планируем использовать печатающие головки от другого производителя вместо Brother, которыми снабжены наши DTG-принтеры Audley Uno и Duo. Также наш R&D-департамент традиционно готовит новинки в других сегментах к мартовской выставке DPES 2027, но пока о них рано рассказывать — всё на стадии разработки.

Универсальный планшетный УФ-принтер Audley UV-9060–4 Pro соседствовал на стенде с рулонным УФ-принтером Audley UV180

Веня Гу, региональный менеджер по продажам Hefei Saga Computer Numerical Contol (Saga)

В России спрос на планшетные режущие плоттеры Saga растёт вопреки мировым трендам

Как давно компания на рынке и чем примечателен бренд Saga?

В этом году нашей компании исполняется 17 лет. Производственные площади занимают 8 тысяч м², а в штате более 100 сотрудников. Мы выпускаем широкий модельный ряд различных режущих плоттеров, от компактных рулонных устройств для продольно-поперечной резки и до автоматических систем с листовой подачей и производительных планшетных комплексов. У компании много патентов на уникальные разработки. Например, решение для биговки с внутренней стороны листа в модели SG-ASC 530A01 (подробнее о нём в статье Харатян А. Компактный режуще-бигующий комбайн // Publish № 5, 2026), которое периодически пытаются скопировать и внедрить в свои устройства наши конкуренты. Отличительными особенностями нашей компании являются разработка соб­ственного ПО и наличие лаборатории для проектирования упаковки, доступ в которую в режиме онлайн получают все покупатели режущих плоттеров Saga. Мы регистрируем все серийные номера в специальной программе, что позволяет нам отслеживать официальные поставки и поддерживать как своих дистрибьюторов, так и непосредственно пользователей оборудования. Также мы каждые полгода совершенствуем наши решения, получая информацию от наших партнёров, в том числе из России, о том, какие функции желательно в них добавить, а какие изменить.

Какова стратегия Saga по работе на российском рынке?

Ранее на протяжении 15 лет мы работали на эксклюзивной основе с компанией «ЗЕНОН». Но 2 года назад у нас появились новые модели, которые было не интересно продвигать этой компании. Поэтому мы оставили «ЗЕНОН» возможность поставки наших старых моделей, а по остальным начали работу с новыми партнёрами, включая «ТехноПринт», «Реалбизтех», «ЛРТ» и «Высокие технологии печати». В дальнейшем мы планируем также работать с несколькими партнёрами на российском рынке, поскольку у нас очень широкий модельный ряд и одна компания не в состоянии обеспечить нам должное продвижение и высокий уровень продаж всех наших линеек. Основное условие для них — не пытаться скрывать в своём портфолио бренд Saga, продвигая режущие плоттеры других производителей. В ответ мы готовы предоставить им эксклюзивные условия на продажу определённых моделей и обеспечить необходимую поддержку для работы в определённом регионе, в том числе переадресовывая все поступающие нам запросы от российских клиентов. В частности, «ТехноПринт» получил эксклюзивные права на поставку наших новых планшетных режущих плоттеров, устройств для продольно-поперечной резки и режущих плоттеров с автоматической подачей листов. Отмечу также, что на стенде «Технопринт» представлена практически вся наша линейка и у этой компании самый большой в Европе по площади демозал с нашими решениями.

С чем связан Ваш визит в Россию?

Ранее в октябре в Шанхае прошла выставка All-in-Print China-2026, на которой Saga представила очень много новинок, в том числе под новым дочерним брендом 9Plough. Среди них четыре новых режущих плоттера для листовой продукции, два из которых с автоматической подачей листов, три новых планшетных и столько же этикеточных рулонных режущих плоттеров. Для ряда планшетных моделей стали доступны новые тангенциальные и осциллирующие режущие инструменты для работы с гофрокартоном толщиной до 7 мм. Поэтому мой визит связан с презентацией новинок нашим партнёрам, в первую очередь компании «ТехноПринт», и обсуждением способов их продвижения на российском рынке.

Что происходит с продажами в этом году, если суммировать старания всех ваших партнёров?

Общий объём продаж в России в текущем году уже незначительно вырос. На сегодняшний день это свыше 300 устройств.

Какие решения Saga пользуются наибольшим спросом?

В этом году самыми востребованными в России стали наши планшетные режущие плоттеры. В частности, самой популярной стала модель FCT6698 (см. Харатян А. Мастер резки в формате B1+ // Publish № 6, 2026). Это удивительно, так как в Европе, Северной и Южной Америке, Японии, Южной Корее и в ряде других стран Юго-Восточной Азии лучше всего продаются наши настольные листовые плоттеры. Например, за 10 месяцев этого года в мире было продано более 5 тысяч моделей SC-2310, а в России — не более 50!

Везде ли Saga продаёт оборудование под собственным брендом?

Нет, не везде. Например, в Великобритании наши решения по OEM-соглашению продаёт Intec, входящая в Plockmatic Group. В этом году эта компания уже обеспечила нам объём продаж на сумму 3 млн долларов.

Какие тенденции превалируют на рынке и каковы планы компании на будущее?

По моим наблюдениям, в этом году фокус сместился от DTF-технологий к УФ- и UV DTF-решениям, в том числе благодаря росту печати TPU-патчей. Также стоит отметить возросший спрос на однопроходные принтеры для печати на картонной упаковке и бумажных пакетах. Сегмент цифровой печати и резки достиг в Китае доли в 40% и будет расти дальше. В других странах с ростом коротких тиражей этот процесс тоже идёт. Поэтому мы планируем выйти в новые для нас сегменты рынка с производительными режущими комплексами, составив конкуренцию таким производителям, как TPS и iECHO в области систем планшетной резки картонной упаковки и Vorey — систем для высечки и сквозной резки рулонной этикеточной продукции. В этом году мы примем участие в декабрьской выставке LOUPE в Шэньчжене, на которой покажем линейку наших решений для обработки этикеточной продукции, включая новую модель. Также у Saga в следующем году будут стенды на выставках APPP-EXPO в Шанхае и DPES в Гуанчжоу, на которые мы пригласим для работы с посетителями представителей «ТехноПринт» и «Реалбизтех», учитывая их достижения по продвижению наших устройств.

Зарубежный бестселлер — настольный листовой плоттер Saga SG-2310 Basic формата SRА3+