Пора не экономить, а зарабатывать

Александра Ерохина, управляющий директор компании «Терра Принт»

Почему именно сейчас вырос интерес к струйной листовой печати?

Последние годы тонерный рынок живёт в состоянии очень жёсткой конкуренции. Все хорошо знают свои цифры, включая себестоимость. Все давно умеют считать деньги. Во многих сегментах борьба идёт уже не за рубли, а за копейки. Поэтому главный вопрос сегодня заключается не в том, какую машину купить, а как и сколько на этой машине заработать.

Важно понимать, что речь идёт не обо всём рынке полиграфии. Высокохудожественная коммерческая продукция на мелованных бумагах, сложные дизайнерские работы, премиальная рекламная продукция ещё долго останутся территорией тонерной печати и офсета. Но если мы говорим про книги, учебники, инструкции, техническую документацию, транзакционную продукцию и огромный пласт коммерческой печати, то именно здесь сегодня происходят самые интересные изменения. Поэтому реакция на листовую струйную печать на RosUpack 2026 оказалась настолько сильной. Причём речь не о любопытстве к новой технологии.

Листовую струйную печать на выставке изучали очень предметно. Не с точки зрения «интересно посмотреть», а в ракурсе «может ли это изменить экономику моего производства». Разговоры очень быстро уходили от обсуждения самой машины к рассмотрению конкретных заказов, тиражей и цифр. Типографии открывали свои реальные рабочие файлы и начинали считать выполненные коммерческие тиражи по производству книг, инструкций, учебников и различной документации. На этом этапе у многих возникало ощущение: «Этого не может быть». Потому что получалось, что для них отпечаток А4 с учётом чернил, ресурса голов, ресурсных материалов и сервиса может стоить несколько копеек вместо рубля.

Именно эта цифра вызывала наибольшее количество вопросов, проверок и повторных расчётов на стенде. Абсолютно все по нескольку раз пересчитывали разные файлы с одним и тем же результатом и реакцией «этого не может быть». Честно говоря, такого количества владельцев типографий, директоров производств и технологов с открытыми калькуляторами в телефонах на нашем стенде я не видела, наверное, никогда. Из-за этого в какой-то момент возле машины начинали собираться настоящие очереди не за каталогами, сувенирами и образцами, а за расчётом собственных файлов.

Не страдает ли качество печати при низкой себестоимости?

К качеству печати было отнюдь не меньше внимания. Низкая себестоимость сама по себе никому не нужна, также как и высокая производительность сама по себе тоже. Типографиям нужен результат. Поэтому образцы рассматривали под лупой. И это не фигура речи. Пожалуй, такого количества людей, внимательно изучающих отпечатки через лупу, я тоже давно не видела. Рассматривали не только фотографии. Одним из самых популярных образцов печати оказалась карта, на которой специалисты изучали мелкие подписи, тонкие линии, микротекст и прочие элементы, сравнивая их читаемость. Очень часто реакция была примерно такой: «Это действительно напечатано на вашей машине?»

К каким выводам приходили типографии в итоге?

Кто-то сравнивал экономику с существующим тонерным парком, а кто-то — с офсетным. Но объединяло всех одно: типографии пытались найти ошибку в расчётах, но оказывалось, что её не было. После проверки себестоимости и оценки качества печати типографии начинали считать собственные месячные объёмы, а мы переводили их в часы работы PageMaster 330 с учётом работы типографии. При производительности до 400 страниц А4 в минуту привычные месячные объёмы многих типографий начинали выглядеть совсем иначе. Тогда калькуляторы доставались снова. Ведь дело не в себестоимости, не в скорости или качестве печати, уже давно имеющихся у представленных на рынке решений по отдельности. Но сейчас типографии увидели всё это одновременно в одной машине: хорошее качество печати, промышленную производительность, двухстороннюю печать за один прогон и низкую себестоимость отпечатка. Все начинали примерять эту технологию на собственный бизнес, переводя беседу про оборудование в разговор про деньги, прибыль, загрузку производства, новые объёмы и выход на новые рынки.

Новинка подойдёт типографиям только для замены тонерных ЦПМ?

Есть распространённое мнение, что листовая струйная печать может быть интересна прежде всего тем, кто работает на тонере. После RosUpack 2026 я так уже не скажу никогда, потому расчётами на нашем стенде занимались владельцы не только тонерных, но и офсетных печатных машин. Один из самых показательных касался офсетных пластин. Комплект пластин CMYK формата А3 сегодня стоит несколько сотен рублей. Пока офсетное производство только готовится к запуску тиража, PageMaster за эти же деньги способен напечатать от 1300 до 4500 листов А3 в зависимости от задания.

Появление на рынке сразу нескольких решений в этом сегменте не приведёт к демпингу и возможным последующим негативным последствиям, например, в плане сервисного обслуживания?

Действительно, на выставке были и другие листовые струйные решения. Но это хорошо, потому что сам факт появления нескольких листовых струйных платформ на одной выставке показывает, что рынок цифровой печати перешёл на новый этап развития.

Для меня было показательно и другое. Многие типографии приходили к нам после посещения стендов наших конкурентов с аналогичным оборудованием со словами: «Там нам рассказали, сколько можно сэкономить, а "Терра Принт" показала, сколько можно заработать». Это принципиально разные подходы.

С PageMaster типография получит не возможность немного снизить свои расходы, а реально увеличить свою прибыль, взяв дополнительные объёмы, быстрее выполняя заказы, зарабатывая на тех работах, которые раньше казались слишком дешёвыми или короткими. Именно в этом основное отличие.

Но есть ещё одна причина, по которой разговоры вокруг PageMaster быстро выходили за рамки обсуждения конкретной машины. Она выпускается компанией Atexco — крупнейшим производителем цифрового печатного оборудования в Китае, который самостоятельно разрабатывает механику, программное обеспечение, системы управления и сами печатные платформы. Стоимость компании на Шанхайской бирже сегодня превышает 2,2 млрд долларов. Это ресурсы, которыми не располагает большинство других игроков в этом сегменте. Atexco может постоянно инвестировать в разработку новых решений, совершенствование существующих платформ и развитие технологий промышленной струйной печати. Отдельного внимания заслуживает и печатная система PageMaster. В машине используется эксклюзивная для Atexco версия печатающих головок Memjet DuraCore Setenta. При этом значительная часть прочих показанных на выставке решений построена на более ранних поколениях DuraCore.

Струйная листовая ЦПМ Atexco PageMaster 330 на стенде «Терра Принт»

В чём отличие Memjet DuraCore Setenta от прежней версии?

DuraCore Setenta имеет систему компенсации температурных изменений чернил и самой печатающей головки, а также дополнительные механизмы калибровки и стабилизации печати. Это даёт более стабильное качество на длинных тиражах, лучшую повторяемость отпечатка и более предсказуемый результат при длительной непрерывной работе. Всё это особенно важно для производств, работающих с большими объёмами, где стабильность качества от первого до последнего листа тиража зачастую оказывается не менее важной, чем скорость печати или себестоимость отпечатка.

Насколько успешной оказалась для компании работа на выставке?

Для меня был один очень показательный момент для подобной оценки. Многие посетители, которые пришли к нам на стенд в первый день выставки, вернулись на следующий или через пару дней со словами: «Мы уже посмотрели остальные варианты, со всеми поговорили и всё посчитали. Мы готовы». Они возвращались потому, что после всех расчётов именно ЦПМ PageMaster как законченное решение лучше всего соответствовала цифрам их собственного бизнеса по комбинации качества, производительности, экономики и практического применения.

На мой взгляд, главным итогом выставки стала не очередная новая технология, а то, что многие типографии начали пересматривать свои производственные модели через призму современной листовой струйной печати. Очень многие типографии пришли посмотреть на новую машину, а ушли, пересчитывая собственные производственные планы, загрузку оборудования и экономику заказов. Это означает, что новая технология перестаёт быть выставочным экспонатом и становится производственным инструментом.

А это, пожалуй, лучший результат, который вообще может показать выставка.