FBB-картон «КАМА»: спустя 5 лет со старта производства

Представителям всех типографий мы задали однотипный пул вопросов:

• На выпуске какой продукции специализируется предприятие? Какие виды оборудования, технологии и материалы применяются для производства упаковки?
• Какие плюсы и минусы используемых картонов «КАМА» можете отметить по сравнению с материалами других, в первую очередь китайских, производителей?
• Как обстоит дело с наличием и сроками поставки материалов «КАМА»? Создаёт ли предприятие склад наиболее востребованных материалов, организуя их хранение в необходимых условиях по температуре и влажности, или приобретает их под каждый заказ?

Дмитрий Майоров, начальник отдела снабжения ООО «ПД АВИСС» (Москва)

«Наше предприятие специализируется на производстве фармацевтической упаковки. Также выпускаем упаковку для ветеринарной продукции. Работаем с "КАМА" напрямую с 2022 года. В настоящее время 90% упаковочной продукции производим из её картонов КАМА Strong GC2 и Pharma GC1, причём первого из них применяем даже больше, чем второго — соотношение между ними 60 на 40. Pharma в основном используется в случаях, когда упаковка идёт с большим белым полем с минимальной запечаткой. Но в этом вопросе мы следуем пожеланиям фармкомпаний, так как они устанавливают для нас требования к упаковочному картону, в том числе по цвету, толщине, стоимости и т. д. Ещё примерно 10% упаковочной продукции производим из китайских картонов, но это связано с требованием заказчика.

В типографии четыре офсетных машины KBA и Komori первого формата, две из которых используются только для печати упаковки. Выполняем все требования по акклиматизации картона перед печатью и по его хранению. Обычно держим на складе запас ходовых видов картона объёмом 800–900 тонн и ежемесячно заказываем порядка 400 тонн.

Последний раз рекламация по качеству картона "КАМА" в связи с расслоением была у нас года три назад. Замечу, что к любому картону нужен свой подход. Например, при работе с картонами больших плотностей, типа китайского "Зенит" 290 г/м², нужно проявлять аккуратность и не продавливать их, чтобы избегать трещин при биговке. Но с "КАМА" таких проблем у нас не было даже на плотностях 310 и 325 г/м².

У "КАМА" встречается только проблема с разнооттеночностью марки Pharma в разных партиях, что важно для фармацевтической упаковки, поэтому мы не миксуем партии. По стоимости FBB-картон "КАМА" не выше китайских аналогов, но при этом мы гарантированно получаем его через месяц после заказа, поэтому мы стараемся поддерживать отечественного производителя».

Елена Соколова, заместитель директора типографии «Альба плюс» (Тверская область)

«Наша типография — современное полиграфическое предприятие полного цикла. Работаем на рынке с 1998 года. Приоритетной деятельностью компании является производство многокрасочной упаковки из картона, микрогофрокартона и слим-картона для различных отраслей промышленности. Площадь производственных и складских помещений более 20 тысяч м². Коллектив компании — около 250 человек. Производственные мощности составляют четыре офсетные печатные машины, три из которых шестикрасочные KBA Rapida первого формата, а также большой парк допечатного и послепечатного оборудования компаний Bobst, Guowang и пр. Постоянное увеличение и обновление оборудования позволяют выпускать продукцию высокого качества различной сложности и конфигурации, а также ежегодно увеличивать объёмы выпускаемой упаковки. Наше последнее приобретение — скоростная цифровая УФ-машина, которая позволяет наносить маркировку "Честный знак"на листы первого формата.

Полный цикл современного производства от изготовления плоттерных образцов и цифровых цветопроб до отгрузки продукции собственным транспортом позволяет обеспечить минимальные сроки изготовления, высокое и стабильное качество выпускаемой упаковки, оперативное изменение параметров выпускаемой продукции, гибкие и выгодные цены на упаковку. Среди наших заказчиков предприятия и компании различного профиля от небольших пекарен до огромных машиностроительных предприятий всех уголков нашей страны, но поскольку мы находимся в Твери, то 80% наших заказчиков приходится на Центральный регион.

В силу специализации компании 95% перерабатываемых материалов составляет картон. И для нас важно, что 70% выпускаемой продукции изготавливается на отечественных картонах КАМА. Их потребление составляет от 1 до 1,5 тысяч тонн в месяц. Больше всего используем марки КАМА Strong GC2 и КАМА Project GC2, поэтому держим на складе двухмесячный запас. Поскольку типография работает круглосуточно без выходных, то очень важны наличие и оперативность подготовки материалов для производства. Также для фармацевтической и косметичекой упаковки применяем картон марки КАМА Pharma GC1, который отличается белизной лицевой и оборотной сторон.

Самые большие плюсы работы с Камским комбинатом — это их гибкость к размещению и поставке заказов, а также стабильное качество продукции. Рекламация за последние годы на получаемый картон снизилась почти до нуля. У нас прямой договор с комбинатом, который позволяет размещать заказы и гарантирует выполнение наших заявок. Контроль за их состоянием производится в личном кабинете. Также можно совместно с "КАМА" планировать стратегически необходимый нам объём картона на 3–6 месяцев вперёд. Стабильность и надёжность поставок очень важны для типографии и наших клиентов, а "КАМА" даёт возможность гибко вносить корректировки. Немаловажно, что наши партнёры помогают нам в общении со стратегическими заказчиками, участвуя в совместных встречах, вырабатывая совместную стратегию, которая устраивала бы клиентов. Ещё одно преимущество комбината — короткий срок поставки, составляющий всего месяц с момента заказа. Аналогичную поставку импортного картона приходится ждать 3–4 месяца. При этом цены у российского картона комфортно зафиксированы в рублях, а, например, у китайских фабрик — в юанях или условных единицах.

В целом за последние два года качество картона "КАМА" значительно улучшилось. Очень радует недавняя установка дополнительных сканеров на картоноделательной машине, которые позволяют лучше контролировать качество и стабильность выпускаемого материала.

Из незначительных минусов остались только два. Во-первых, это чуть большие по сравнению с европейскими и китайскими производителями допустимые отклонения по толщине материала. Это не критично, погрешность составляет 2–3%, не больше, поэтому данный недостаток проявляется только на коробках с крайне сложной высечкой, где европейские и китайские картоны остаются стабильнее. Во-вторых, картоны "КАМА" более жёсткие, поэтому при использовании в качестве лайнера в процессе кашировки плотности 190–200 г/м² менее пластичны на вырубке, чем импортные аналоги. Однако мы только что протестировали на первых тиражах новые плотности 170–180 г/м² картона КАМА Bright GC1, и отзывы наших технологов и заказчиков исключительно положительные. Промышленные партии этого картона ждём в июне.

Сравнивать по стоимости картоны "КАМА" с конкурирующими марками сейчас сложно, так как все зависит от курса рубля. До недавнего времени их цена была привлекательной, особенно на марку Project. Именно этот материал стал альтернативой макулатурным картонам по цене, но при этом качество упаковки значительно выросло.

"КАМА" развивается и продолжает работать над созданием новых перспективных материалов. Например, сейчас нам предоставили на тестирование картон с жиростойкой прослойкой для производства пищевой упаковки под заморозку. Также "КАМА" год от года увеличивает выпуск продукции, а это позволяет и нашей типографии увеличивать свои объёмы, выпускать ежедневно несколько миллионов единиц упаковки на картоне отечественного комбината».

Виктор Тарасов, заместитель коммерческого директора типографии «Индустрия Цвета» (Санкт-Петербург)

«Мы делаем практически любую упаковку из мелованного картона. Это упаковка для еды, лекарств, алкоголя, косметики, средств гигиены и вообще всего, что вы видите на полках супермаркетов. Работаем с листовыми материалами, картон преимущественно сразу покупаем в листах либо берём в ролях и режем у подрядчиков. Сердце нашей типографии — три офсетные машины Heidelberg SpeedMaster XL. Печатаем и обычными масляными красками с водным лаком, и УФ-красками с УФ-лаками. Для вырубки используем оборудование Bobst. Опции постпечатной отделки закрывают: листовой термоклеевой ламинатор, кашировка для слим-картона, машина для высокоточного микроконгрева, четыре пресса для горячего тиснения фольгой, один из которых работает с большим давлением для идеальной проработки высоты и рельефа конгрева/тиснения даже для самых толстых картонов. Недавно добавили линию для маркировки по системе "Честный знак" — с валидацией и автоматической отбраковкой. А для самых требовательных к качеству клиентов поставили отдельную линию видеоинспекции.

Основной поставщик картона — "КАМА", это больше 60% всех закупок. Также используем картоны Добруш, "Нева", китайские целлюлозные марки и картон Светогорского ЦБК. Самые распространённые варианты — это FBB-картоны КАМА Strong GC2 и КАМА Project GC2 плотностью 230–310 г/м². Картон КАМА Pharma GC1 используем редко. Чаще клиенты выбирают Strong — он дешевле, доступнее в ассортименте и объёме, а также достаточно стабилен по качеству. Мы даже проверяли это на практике: в течение восьми месяцев сравнивали характеристики партий. Основные характеристики Strong оставались в рамках спецификации, а у Project немного "плавали".

Поэтому для премиальной упаковки верхнего сегмента, где ожидания заказчика максимальны, берём Pharma, а для стандартных работ с высокой степенью постпечатной отделки, а также для массовых продуктов, которые фасуются на высокоскоростных линиях, — Strong. Для упаковки продуктов среднего и низкого сегментов используем Project.

На складе поддерживаем двух-трёхмесячный запас картона, который исчисляется 3–4 тысячами тонн, чтобы покрывать любые всплески в потребностях наших клиентов.

Конкуренция на рынке картона РФ всё-таки присутствует. На протяжении последнего года уровень цен на китайский картон держится стабильно ниже отечественных производителей, однако этот фактор нивелируется длительными сроками ожидания и высокой изменчивостью потребностей наших заказчиков. Сроки поставки картона из Китая составляют около четырёх месяцев, у "КАМА" — 4–5 недель.

Значительная часть наших заказчиков работает с крупными торговыми сетями РФ, изменения в ассортименте и объёмах у них происходят очень стремительно. На сегодняшнем рынке как раз скорость выполнения заказа зачастую является ключевым фактором при принятии решений. За 1,5–2 месяца планы клиента могут измениться от 0 до 100%. Мы понимаем эту тенденцию и стараемся страховать наших партнёров от любого рода дефицита сырья и срыва сроков поставки упаковки. К новинкам рынок ещё более требователен. На разработку новых продуктов у нас уходит 1–3 недели, далее тестовая партия, и ещё через пару недель — уже заказ на большой тираж. В этот цикл китайский картон просто не вписывается. Поэтому, при всем желании, использовать его можно только для стабильных, регулярных работ.

Теперь о минусах: будем откровенны, они есть у любого картона. Всё зависит от того, с чем сравнивать. Давайте вспомним 2022–2023 годы, когда отечественный картон расслаивался, трещал, пылил и т. д. Сейчас этих проблем нет и можно рассчитывать на некоторую степень стабильности качества. Если сравнивать с европейскими фабриками и их FBB-картонами, то "КАМА" ещё есть куда расти, опять же по стабильности качества. Но это уже точка роста, а не проблема.

Из пожеланий — хотелось бы больше гибкости в работе, по аналогии с европейскими производителями: чтобы можно было быстрее подтверждать, производить заказы и работать в более оперативном режиме».

Светлана Бутенко, специалист по развитию и маркетингу ООО «ММПОФ Пэкэджинг» (Санкт-Петербург)

«”ММПОФ Пэкэджинг” — это высокотехнологичное предприятие, специализирующееся на производстве складных картонных коробок, пачек и этикеток. В 2024 году компания вошла в лесопромышленный холдинг "Свеза". На одной производственной площадке мы объединили основные технологии печати (офсет, ротогравюра, флексо), что позволяет находить оптимальные решения для любой упаковки. Офсетным способом мы печатаем потребительскую упаковку для большинства сегментов: чай, кофе, косметика, бытовая химия, кондитерская отрасль, крупы, сахар, соль, макароны, фармупаковка. Флексографский способ печати хорош для фастфуда, в пуле наших клиентов есть ряд крупных игроков этого направления. Глубокая (ротогравюрная) печать используется исключительно для производства табачной упаковки, чайных пакетиков и ярлычков.

На производстве ММПОФ сосредоточено более 50 единиц современной техники. Мы производим картонные коробки от самых простых до максимально сложных как с точки зрения печати, так и постпечатной отделки. Продукцию ММПОФ — пачки, коробки и этикетки — можно найти в любом магазине, от гипермаркета до сельской автолавки.

С картонами производства "КАМА" мы начали активно работать с 2021 года. На старте сотрудничества качество картона оставляло желать лучшего. Ситуация кардинально изменилась с конца 2023 года, когда "КАМА" провела модернизацию производства, доработала технологию и улучшила состав сырья. Разница между тем, что было тогда и сейчас, — колоссальная.

В настоящее время на своём производстве мы используем не только различные картоны КАМА, но и белорусский Добруш, сербский Умка, китайский Allyking, а также ряд турецких и индийских марок. Нужно отметить, что в сравнении с другими производителями качество картонов КАМА сейчас на высоте, поэтому их доля в общем объёме закупаемых материалов более 50%.

Если говорить о размещении заказов, сроках производства и поставки картона, то "КАМА" по сравнению с китайскими производителями имеет ряд неоспоримых преимуществ: оперативность поставок, понятную логистику и меньшую зависимость от курса. Кроме того, мы всегда можем воспользоваться свободными стоками "КАМА" и в короткий срок обеспечить срочные потребности наших клиентов.

"КАМА" активно работает не только над улучшением качества своего продукта, но и над разработкой новых его видов. Выведенный на рынок сравнительно недавно, картон КАМА Pharma GC1 уже прекрасно зарекомендовал себя не только в области фармупаковки, но и в сегменте дорогих премиальных продуктов (косметика, краски для волос, подарочная упаковка пр.). Он имеет белизну верхнего слоя 95%, что существенно влияет на яркость и насыщенность цветов при печати.

Мы регулярно проводим тестирование новых видов картона КАМА. В настоящее время, при поддержке наших клиентов, мы испытываем две новых марки: влагостойкий Barrier Freeze и жиростойкий Barrier Grease для пищевой упаковки. Процесс этот не быстрый, стартовал он в ноябре прошлого года. Первый этап уже завершился — мы получили результаты первичных испытаний новинок и передали их "КАМА". Технологи завода уже приступили к улучшению новых продуктов, вносят необходимые изменения в процесс производства, и в ближайшем будущем к нам поступят доработанные версии этих материалов на следующий этап тестирования. Кроме того, "КАМА" разрабатывает целлюлозный картон высокой плотности для производства шоубоксов. Этот вид упаковки активно используется для выкладки товаров на полки супермаркетов. В настоящее время для их производства мы используем макулатурный картон "Нева" от "Кнауф Петроборд" плотностью 450 г/м². С помощью "КАМА" у нас и у наших клиентов появится доступная альтернатива».

Сергей Шлейкин, главный технолог типографии «Сканграф» (Санкт-Петербург)

«Наша типография специализируется на производстве складной картонной упаковки и сфальцованных инструкций. Производство полного цикла с большим парком оборудования: печатные машины KOMORI LITRON 528, лакировальная машина WEN CHYUAN, автоматический вырубной пресс SBL-820SEF, фальцевально-склеивающая машина DIANA 90–1, DGM и др.

В основном работаем на картоне марок "Зенит", "Браво", КАМА Pharma, КАМА Strong GC2, КАМА Project GC2, "Нева", "Кристалл Пак", MEGA PLUS, Svetocoat. Своего склада нет, материал привозим под заказ.

КАМА рекомендуем своим заказчикам для печати упаковки под фармацевтическую продукцию, косметику, кондитерские изделия, бытовую химию. Собственно, никаких ограничений по продуктам нет. Картон хорошо выдерживает постпечатную обработку и показывает вполне стабильный, предсказуемый результат и на печати, и на постпечатной обработке.

По сравнению с китайскими марками картона могу отметить стабильность КАМА. Раньше с ней были проблемы, но в последнее время ни у кого в производственной цепочке нареканий нет. КАМА и китайский "Браво" стали взаимозаменяемы. "Браво" GC2 270 соответствует КАМА Strong 285, а "Браво" GC1 — КАМА Pharma. Разница в цене стирается за счёт граммажа, но сейчас КАМА выигрывает из-за того, что поставки "Браво" застопорились вследствие мировых логистических проблем. С поставками же КАМА никаких проблем нет».

Выводы

Как показал наш опрос, за несколько лет «КАМА» удалось кардинально улучшить качество выпускаемой продукции, а также создать механизм для разработки, тестирования и вывода на рынок новых марок бумаги и картона.

Комбинату осталось обеспечить повышенную стабильность в оттенках разных партий премиальных картонов и добиться небольшого снижения стоимости выпускаемых материалов, чтобы типографии могли забыть о существовании китайских FBB-картонов. Конечно, сложно конкурировать с китайскими фабриками по ценам из-за разных объёмов производства, но это можно нивелировать использованием отечественного сырья и оперативностью поставок. Следующий этап в развитии комбината — это выход на европейский уровень сервиса с его феноменальной гибкостью. Что для этого нужно? Возможно иметь запас производственных мощностей или продвинутую MES-систему для планирования и управления производством или инновационную логистику, а может быть, и всё перечисленное. Впрочем, на фоне прогресса двух последних лет решение всех этих задач вполне по силам для «КАМА».