Vorey расширяет присутствие на российском рынке

Рулонные режущие плоттеры и тонерные ЦПМ Vorey давно знакомы российским полиграфистам. Ограниченный ряд моделей Vorey под собственной торговой маркой ранее поставлял «Терем», предлагая их в основном крупным этикеточным типографиям. С подписанием партнёрского соглашения с компанией «НИССА Дистрибуция» у Vorey появляется шанс расширить присутствие на российском рынке.

Как давно Vorey занимается разработкой цифрового полиграфического оборудования?

Цзинь Сюеин: Vorey основана в 2010 году. Наш головной офис расположен в современном технопарке в Нинбо, всего в трёх часах езды на автомобиле от Шанхая. Офисные и производственные площади в сумме занимают более 4000 м². Изначально компания специализировалась на разработке, производстве и продаже цифрового оборудования для высечки этикеточной продукции. С 2016 года Vorey наладила выпуск систем для рулонной тонерной узкорулонной печати, а в прошлом году представила свою первую струйную ЦПМ для облагораживания рулонных этикеточных материалов. Сегодня на предприятии работает около 50 специалистов, а оборудование поставляется более чем в 80 стран по всему миру. За год мы производим порядка 500 различных устройств.

Александр Броневицкий: Из всех промышленных предприятий, которые я посетил в Китае, фабрику Vorey можно поставить на первое место по уровню организации производства и контролю качества продукции, включая проверку не только сборки, но и поставляемых комплектующих. Требования к персоналу ничем не отличаются от любого высокотехнологического западного производства, в том числе в плане работы в белых халатах и головных уборах. Ещё одной важной особенностью Vorey является долгий, по 10–12 лет, стаж работы на предприятии большинства специалистов, включая сервисных инженеров, что редкость для китайских компаний. Это стало для нас одним из весомых аргументов при принятии решения о работе с Vorey.

Директор по продажам «НИССА Дистрибуция» Александр Броневицкий и региональный менеджер Vorey Цзинь Сюеин

Какое оборудование Vorey станет доступно в России благодаря сотрудничеству с «НИССА Дистрибуция»?

А. Б.: Изначально предполагались поставки и сервисное обслуживание только рулонных тонерных печатных машин Vorey. Но в прошлом году в ходе поездки на фабрику выяснилось, что как производителю, так и нам было бы интересно наладить работу по всей продуктовой линейке. По итогам переговоров «НИССА Дистрибуция» стала главным партнёром Vorey на территории РФ, поэтому для отечественных полиграфических предприятий теперь доступно для заказа любое устройство китайской компании. «Терем» сохраняет право поставки отдельных моделей Vorey под своей торговой маркой.

Отмечу, что на данный момент востребованность в мире рулонных режущих плоттеров Vorey в разы превышает спрос на печатное оборудование. В ходе визита на производственную площадку компании мы наблюдали за сборкой 15 режущих плоттеров, двух тонерных ЦПМ и лишь одной струйной машины для цифрового облагораживания.

Ц. С.: Несмотря на имидж качественного, но дорогого бренда, наши режущие плоттеры находятся в том же ценовом диапазоне, что и решения Darui, iECHO, JWEI и прочих китайских производителей. Это позволяет нам рассчитывать на успешный выход на российский рынок с помощью «НИССА Дистрибуция», которая традиционно работает с недешёвым профессиональным оборудованием.

Что поменяется для российских компаний, которым могут быть интересны решения Vorey?

А. Б.: Во-первых, c техникой Vorey станет проще ознакомиться. Например, после выставки UPAKEXPO рулонный режущий плоттер AuraCut A6, представленный на нашем стенде вместе с модулем для резки в листы PC350, переедет в демозал и будет доступен для тестирования. В марте к нему присоединится цифровой этикеточный принтер Vorey DPL V3. Во-вторых, будет налажено более оперативное и надёжное сервисное обслуживание, в том числе благодаря увеличению штата квалифицированных сервисных инженеров до 5 человек. В-третьих, мы обеспечим отечественные типографии более подробной информацией о технических возможностях и особенностях решений Vorey. «НИССА Дистрибуция» представит их на профильных российских выставках, в частности июньских RosUpack/Printech, и организует во второй половине текущего года серию опен-офисов в крупных региональных центрах, включая Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань и пр.

Сюе Линьпу: Отмечу, что одна из целей моего приезда — обучение сервисных инженеров «НИССА Дистрибуция». В марте на нашей фабрике в Китае пройдёт сертификацию ещё одна группа специалистов, что позволит нашему партнёру сформировать внушительную локальную сервисную службу.

Главный инженер Vorey Сюе Линьпу

Где будут востребованы режущие плоттеры и ЦПМ Vorey?

А. Б.: Так как мы исторически работаем с малыми и средними предприятиями, то именно в их среде мы наблюдаем потребность в решениях Vorey для производства этикетки короткими тиражами. Это могут быть как цифровые типографии, которые по мере роста заказов и парка печатного оборудования нуждаются в дополнительных мощностях по послепечатной обработке этикеточной продукции, так и флексографские производства, которым порой выгоднее дооснастить участок послепечатной обработки отдельными устройствами по высечке и облагораживанию этикетки, чем приобретать большую гибридную машину. От клиентов нам уже поступило более десятка запросов на тандемную поставку режущих плоттеров и ЦПМ Vorey. В основном это компании, которые либо находятся в стадии перехода из малого бизнеса в средний, либо крупные флексотипографии, которым требуется перевести часть заказов на цифровое производство, чтобы не терять клиентов. Но перспективы у рулонных режущих плоттеров на российском рынке существенно шире, так как многие типографии, печатая тиражи на собственных ЦПМ, пока предпочитают отдавать их резку на сторону. Решения Vorey помогут и начинающим игрокам в индустрии этикетки. Тандем из рулонной ЦПМ начального уровня и режущего плоттера обойдётся им примерно в 30 тысяч долл. и позволит за смену выпускать примерно 1,5 тысячи этикеток. Для входа в следующий по производительности уровень, предполагающий изготовление 50–60 тысяч этикеток за смену, потребуются инвестиции в размере свыше 100 тысяч долл. Это порой запредельная сумма для стартапов в полиграфии.

Какие модели представлены в линейке рулонных режущих плоттеров Vorey?

Ц. С.: У нас очень широкая линейка режущих плоттеров, начиная от модели начального уровня VD240P со скоростью высечки до 9 м/мин и заканчивая продвинутыми AutoCut A6 и AutoCut A8 с интеллектуальной оптимизацией траектории резки, автоматической регулировкой глубины высечки, а также лазерной высечкой LC1000 с производительностью до 50 м/мин. В базовых конфигурациях в зависимости от модели предлагается оптимальное количество флюгерных ножей и лезвий для продольной резки на ручьи, но при этом возможна установка дополнительного количества этих режущих элементов при необходимости. Также у всех моделей имеется CCD-камера промышленного класса для контурной резки по меткам, функции ламинирования и удаления облоя. В числе доступных опций — резка на листы и дополнительные станции высечки.

С. Л.: В наших режущих плоттерах применяется очень качественный и надёжный механизм натяжения полотна за счёт того, что мы сами являемся разработчиками и аппаратной части, и программного обеспечения для неё. Благодаря этому обеспечивается точность резки 0,1 мм.

Рулонный режущий плоттер AuraCut A6 был представлен на выставке UPAKEXPO вместе с модулем для резки в листы PC350

Какое ПО идёт в комплекте с плоттерами? Планируется ли его русификация?

А. Б.: Ко всем устройствам Vorey прилагается фирменное управляющее ПО, которое интуитивно понятно и реально обеспечивает высокую степень комфортности в работе с машиной. Пока оно доступно на английском языке, но мы уже начинаем работать над его русификацией. С его помощью удаётся оперативно и просто настраивать даже сложные задания резки, например, высечку в одном макете большого количества круглых контуров разного диаметра.

Какие у компании планы развития?

Ц. С.: Сейчас мы дорабатываем нашу первую УФ-струйную рулонную ЦПМ для печати этикеточной продукции. После тестирования на локальном рынке будем готовы начать её коммерческие продажи в других странах. Пока запустили продажи нашей новой УФ-машины для облагораживания AuraSpark DM3 и намерены постепенно развивать это направление.

А. Б.: Если говорить о планах продаж на российском рынке, то мы оцениваем спрос на уровне 20–25 рулонных режущих плоттеров в год. Несмотря на высокий интерес к печатным машинам, полагаю, их мы будем поставлять в существенно меньших количествах. Востребованность на российском рынке решений для цифрового облагораживания Vorey пока в стадии изучения.