101 СПОСОБ  ЗАРАБОТАТЬ   НА ПЕЧАТИ

Очень странная цена

  • Денис Ходанович
  • January 31, 2023
  • 6425
Как надо и как не надо назначать цены.

У кого в типографии прайс-лист печати выглядит примерно так?

Очень странная цена

Стоит построить график (рис. 1), как сразу становится заметным, что стоимость тиража поднимается, а потом резко падает. Удивительно, но 35 единиц продукции стоят ровно столько же, сколько и 50: печатаем больше, а получаем ровно столько же! Более того, тираж в 90 штук стоит 2850 рублей, а в 110 штук — 2200 рублей: печатаем больше, а получаем ещё меньше. Как так?! Согласитесь, такой подход попросту лишён логики.

Очень странная цена

Второй момент — явно убыточная стоимость малых тиражей. Продавать один лист за 60 рублей — значит работать в убыток. Просто посчитайте, какую на самом деле заработную плату получат сотрудники типографии за 10 минут работы над этим заказом, добавьте к стоимости хотя бы 10 минут аренды помещения и заработной платы административно-управленческого персонала (АУП). У менеджера вместе с оператором ЦПМ принять и отпечатать тиражи в 1 и 10 штук займёт почти одинаковое время. Косвенные затраты, которые значительно больше, тоже почти не меняются. Разница во временных затратах минимальна, а цена оказывается выше в два-три раза или даже больше. Опять же, нелогично.

Очень странная цена

Полагаю, что дискретный график — это давняя и не самая добрая традиция полиграфистов, которая появилась с тех пор, когда не было компьютеров и оперативный расчёт приходилось производить «на коленке». Высокая рентабельность позволяла не считаться с такими «нюансами». Приведённый пример взят из цифровой печати, но и в офсетной печати встречаются такие же прайс-листы (рис. 2).

Что делать?

Очень странная цена

Во-первых, наберитесь смелости и приобретите программу для расчёта заказов. Почти невозможно производить грамотные полиграфические расчёты без специального калькулятора и без риска для бизнеса.

Во-вторых, не используйте дискретные (ступенчатые) графики. Согласно «Межотраслевым нормам времени и выработки на процессы полиграфического производства» (1996 г.), время печати складывается из времени на подготовку к операции и времени самой операции. Рекомендации Союза полиграфистов Германии основываются на таком же подходе: время настройки плюс время исполнения, и никаких поправок на тираж! Например, если настройка на печать стоит 250 рублей, а исполнение (краскопрогон) — 20 рублей, то цена за 15 штук будет следующей: 250,00 руб. + 15 шт. × 20,00 руб. = 550,00 руб. (рис. 3). В этом есть логика. Правда, вам придётся поднять убыточную стоимость на малых тиражах, но, может быть, оно и к лучшем?

 

 

Об авторе: Денис Ходанович, создатель системы управления предприятием «Делаем дело». Имеет 15-летний опыт работы в качестве директора типографии.

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ
Print Park 2024: полиграфический форум среди монтажников-высотников

14 мая 2024 года в Петербурге прошёл IX полиграфический форум Print Park. Для нашего города это крупнейшее отраслевое мероприятие, на котором собираются не только местные полиграфисты, но и приезжают специалисты из других регионов. В этом году Print Park проходил, как обычно, на площадке музейно-исторического комплекса «Россия — моя история», но вот антураж был, мягко говоря, необычным. Весь день в главном холле на первом этаже, где в прошлом году размещались стенды полиграфических компаний, с грохотом шла установка каких-то огромных металлических конструкций для следующего мероприятия, поэтому нас не покидало ощущение стройки.

Алексей Пономарёв: «Мы не боимся проявлять инициативу!»

Об отрасли самоклеящихся материалов, её проблемах и ближайшем будущем рассказывает генеральный директор компании «Босла»

Цифровой бизнес в узком рулоне

Цифровая печать в узком рулоне — что это: долговременный тренд или недолгая история без особых последствий? Можно ли уже «залетать в тему» или нужно ещё осмотреться и подумать? Читайте об этом прямо сейчас.

Ввоз — дело тонкое

Сложно ли импортировать оборудование из-за границы? Насколько легко (нет) организовать международную перевозку? Сколько дней идёт груз из Китая и почему столько? Разбираемся в вопросах вместе с директором по логистике и ВЭД компании «Вест ол» Ириной Шведчиковой.

Тише едешь — дальше будешь

Давным-давно в далёкой-далёкой галактике была одна маленькая неавтоматизированная типография…



Новый номер

Тема номера: Кто есть на ROSUPACK/PRINTECH 2024. GO!DIGITAL UF-600X PLUS. «Берег» в китайском стиле. Типография «Санрайз». Режущие плоттеры. PRINT PARK 2024: LUSTER для полиграфистов. 9 вопросов об офсетной резине. Из скрапбукинга – в «сувенирку».



Каковы для вас итоги объединённой выставки Printech и RosUpack в этом году? (Можно выбрать несколько вариантов)
    Проголосовало: 33