Съесть краба нужно первым

Что ждать от Haotian в ближайшем будущем?

Во-первых, в прошлом году мы начали выходить на европейские рынки и собираемся активизировать этот процесс. Для этого мы планируем максимально совершенствовать наше оборудование и уровень сервисной поддержки с учётом всех замечаний от наших российских клиентов, а также расширить линейку наших устройств.

Во-вторых, в настоящее время мы тестируем новые печатающие головки с разрешением 1200×1200 dpi для увеличения производительности и качества печати наших этикеточных машин.

В-третьих, мы разрабатываем ЦПМ, в том числе широкорулонные, для печати пигментными чернилами на водной основе для производства упаковки.

Когда может состояться премьерный показ ЦПМ для печати пигментными чернилами на водной основе?

Мы хотим представить тщательно протестированную машину, поэтому не будем спешить с демонстрацией. Скорее всего, это произойдёт в конце года, либо в октябре на выставке All in Print China, либо в декабре на LOUPE South China 2026.

Что даёт преимущество Haotian перед конкурентами, а что ещё предстоит улучшить?

У Haotian собственный цех для производства деталей наших машин. Также мы самостоятельно разрабатываем программное обеспечение. Ещё у нас приоритет на получение от Kyocera новых печатающих головок для разработки новых устройств, так как мы являемся одним из самых давних и крупных партнёров японской компании. Их разработки позволили нам первыми в мире выпустить цифровую машину с применением печатающих головок Kyocera и Xaar в одном устройстве.

Отдельно отмечу появление в нашем портфолио рулонной машины для лазерной высечки этикетки, которая пока способна работать как отдельно стоящая машина. В ближайшем будущем станет доступна и версия, которую можно интегрировать в цифровую печатную или лакировальную машину Haotian. Высечка осуществляется при помощи CO2-лазера. После дебютного показа весной этого года на выставке SinoLabel 2026 для бета-тестирования установлены 5 таких машин в китайских типографиях. Отзывы исключительно положительные, поэтому скоро стартуют коммерческие продажи новинки, в том числе на российском рынке.

Нам уже удалось улучшить многое из того, о чём нас просили клиенты. Во-первых, мы повысили стабильность работы и точность совмещения изображений, наносимых печатающими головками разных производителей. Во-вторых, мы программно улучшили печать цветовых переходов — они стали более плавными. В-третьих, мы усовершенствовали систему подачи чернил, сделав стабильным качество печати даже на высоких скоростях. В-четвёртых, мы расширили спектр запечатываемых тонких и термочувствительных этикеточных материалов, модернизировав станину и систему проводки и натяжения полотна, а также блок УФ-отверждения чернил, чтобы исключить риск деформации плёнок толщиной вплоть до 40 мкм. В-пятых, мы сократили срок производства новых машин в среднем примерно до 35 дней с момента заказа, изготавливая в месяц порядка 10–15 устройств в зависимости от сложности их конструкции.

Директор Haotian Зита Зенг на фоне гибридной ЦПМ HTS 330, которую приобрела типография «Латика» из Санкт-Петербурга

Что у Haotian с продажами?

За 2025 год мы запустили на китайском рынке 78 машин, а на экспорт было отправлено более 100 устройств. Среди них были поставки в Испанию, Италию, Турцию, Индию и ряд других стран. Примерно 45% продаж пришлись на цифровые машины для облагораживания этикеточной продукции. Почти такое же соотношение среди установленных в России наших цифровых машин.

Какие виды отделки в линию становятся всё более востребованными?

В Китае очень заметно растёт спрос на опцию для цифровой печати по клеевому слою, которую эксклюзивно предлагает Haotian. За его пределами мы такой тренд пока не ощущаем, но зато в целом отделка в линию с выборочным лакированием и тиснением фольгой становятся всё более популярной.

Какие впечатления у Вас от выставки RosUpack?

Выставка мне очень понравилась. Мы вместе с нашим партнёром представили на выставке две цифровые машины. Одна из них — гибридная ЦПМ Haotian HTS 330 шириной 330 мм в конфигурации с одной флексосекцией с УФ-сушкой и охлаждаемым валом, цифровым пятикрасочным блоком (WCMYK) на базе печатающих головок Kyocera с разрешением 600×600 dpi, модулем для нанесения лака с печатающими головками Xaar с разрешением 720×720 dpi и устройством для размотки фольги для тиснения с помощью горячего вала. Вторая — Haotian VF 330 для цифрового облагораживания этикеточной продукции в комплектации с флексосекцией, снабжённой коронатором как до, так и после неё, модулем холодного ламинирования, блоком цифрового лакирования на базе печатающих головок Xaar с разрешением 720×720 dpi и модулем холодного тиснения фольгой.

Несмотря на то, что это мой первый визит в Россию и на RosUpack, она полностью оправдала мои ожидания. На ней оказалось представлено много китайских компаний, в том числе с цифровыми решениями. Это очень хорошо для развития данного сегмента на российском рынке.

Насколько оправданы частые усовершенствования ваших цифровых машин? Не стоит ли производить их реже, отладив новые устройства в течение более длительного периода и включив максимально возможное число обновлений за больший временной отрезок?

В Китае есть пословица: «Первый человек, съевший краба, достоин восхищения». Это означает, что выигрывает тот, кто первым осмелится сделать то, что боятся предпринять остальные. Поэтому мы стараемся первыми внедрять новые технологии и опции в наши машины, если они помогут стать успешными нашим клиентам. Со временем их всё равно начинают использовать и другие производители, поэтому выжидать нет смысла. Поэтому мы будем стараться и в будущем обновлять наши машины максимально оперативно. При этом мы стараемся обеспечить совместимость новых опций и доступность апгрейда на ранее установленном оборудовании, особенно в части программного обеспечения, системы подачи чернил и проводки полотна. В этом случае нашим клиентам не нужно целиком менять цифровую машину, если им требуется функционал обновлённой версии, а достаточно установить новое ПО и заменить одну или несколько её систем.

Будут ли изменения в сервисном обслуживании?

Это хороший и важный вопрос. Мы продолжим обучение сервисных инженеров «СМГ-Технологии» в связи с планируемым увеличением их количества. В особо сложных случаях организуем оперативный выезд наших собственных специалистов в Россию. Для этого у нас в штате 20 сервисных инженеров, готовых вылететь из Гуанчжоу. Но это всё равно потребует минимум 1–2 дня, так как только на перелёт до Москвы уходит около 10 часов. Инженеры «СМГ-Технологии», которых на сегодняшний день уже шесть, смогут оказать сервисную поддержку быстрее. Также мы будет улучшать подготовку операторов наших ЦПМ при инсталляции оборудования. В принципе, это не сложно — я очень быстро освоила все нюансы печати на наших машинах и могу даже проводить тренинги для операторов.

Чем для Haotian специфична работа в России?

Только после инсталляций оборудования в России наши сервисные инженеры порой возвращаются в Китай в шоке от процесса перемещения машин непосредственно в производственное помещение. Иной раз это происходит не только путём частичной разборки самой техники, но и расширения дверных проёмов, применения строительных кранов и даже демонтажа стен. Такое бывает только в России!

Также от российских типографий приходит много полезных советов по совершенствованию нашего оборудования, так как уровень компетенций операторов цифровых машин очень высокий. В целом должна отметить, что в России заказчики более требовательны к качеству этикеточной продукции, что в свою очередь отражается и на повышенных требованиях к функциональным возможностям и качеству работы печатных машин.