Экспансия в правильном направлении

Директор отдела корпоративных продаж «Принтер-Плоттер.ру» Антон Гудков

Зачем компании четыре демозала в одном регионе?

Первый демозал мы открыли в 2021 году для демонстрации в работе полиграфической, режущей и постпечатной техники, чтобы клиент мог увидеть в работе не только каждую единицу оборудования по отдельности, но и полный цикл производства: создание упаковки, изготовление визиток, печать на ткани, сувенирную печать и т. д.

По мере увеличения оборудования в демозале происходило его расширение. Сначала — до второго шоурума, а далее — до третьего и четвёртого демозалов. Последний из них запустился совсем недавно, в 2026 году.

Насколько широкий спектр оборудования удалось в них представить?

По количеству наиболее широко представлены как обычные офисные лазерные МФУ А3, так и производительные цифровые мини-типографии. Эта техника продолжает пользоваться высоким спросом, а различных брендов и моделей на рынке много со своей спецификой под разные задачи. Кому-то нужна дешёвая офисная печать, кто-то, наоборот, открывает копи-центр, и ему требуется оптимальная по цене и качеству коммерческая печать. У нас были случаи, когда клиент приходил за МФУ формата А3, но в процессе демонстрации принимал решение о покупке ЦПМ начального уровня, несмотря на более высокую стоимость устройства. При просчёте затрат на печать на несколько лет вперёд приобретение цифровой печатной машины классом выше с соответствующими показателями скорости и качества печати оказывалось более выгодным, чем аппаратов офисного уровня.

В целом каждый из демозалов заточен под свой тип оборудования:

• лазерные МФУ формата А3 и ЦПМ начального уровня — офисная печать и стартовый PRO print;

• УФ-принтеры, экосольвентные и сублимационные принтеры — печать интерьерной и наружной рекламы, сувенирной продукции, изготовление наклеек, печать на ткани;

• режущие плоттеры, брошюровщики, ламинаторы и другое постпечатное оборудование;
• цифровые мини-типографии — «тяжёлое» оборудование PRO print для повышенных нагрузок и особенных требований к качеству печати, а также планшетные режущие плоттеры большого формата.

Какие устройства «Принтер-Плоттер.ру» поставляет эксклюзивно?

Изначально идея демозала была не в том, чтобы показывать эксклюзивные модели, а чтобы собрать в одном месте самые популярные и проверенные временем решения, которые мы можем смело рекомендовать своим клиентам. Благодаря отлаженным поставкам, часто напрямую из-за рубежа, по многим позициям мы можем предлагать цену ниже среднерыночной, так что тут, можно сказать, есть некоторый эксклюзив. При этом кого-то из клиентов интересует исключительно новая техника, а кто-то, наоборот, приходит с запросом на восстановленные аппараты как более бюджетные решения. По этой причине ряд популярных моделей мы можем поставить как в виде восстановленных аппаратов с заводской проверкой и стандартной годовой гарантией, так и в абсолютно новом состоянии из наших последних поставок. В восстановленных аппаратах заменяются все ресурсные детали и проверяются все узлы, так как на них также распространяется стандартная годовая гарантия. Поэтому очень часто по цене и качеству это действительно более оптимальный вариант — можно приобрести восстановленную ЦПМ отличного качества по стоимости нового офисного МФУ формата А3. При просчёте затрат на печать и стоимость владения на несколько лет вперёд разница в итоговых цифрах зачастую колоссальная. Вместе с клиентом мы оцениваем эти показатели и, исходя из его задач — что и в каких объёмах он печатает, предлагаем оптимальный вариант с возможностью сразу протестировать оборудование в демозале перед покупкой.

Насколько оперативно компания сможет осуществлять сервисное обслуживание, выступая в качестве интегратора широкого спектра полиграфической техники?

Это наше большое преимущество и наша гордость. Вся представленная в демозале техника обслуживается квалифицированными инженерами, каждый из которых специализируется по своему направлению. В штате специалисты с более чем 20-летним опытом. При поставке сложной техники важно не только обеспечить её доставку, но и произвести установку, настройку и калибровку устройства, а также обучить клиента — тем более если речь идёт о комплексной поставке различных типов устройств. В этом случае при работе с нами заказчик получает оснащение и запуск производства «под ключ». Не возникает той печальной ситуации, когда техника заказана у разных поставщиков и где-то в работе цепочки возникает проблема.

Также мы имеем более чем 15-летний опыт сложных поставок, в том числе в удалённые регионы. Для клиентов из таких областей мы можем произвести демонстрацию оборудования удалённо по видеосвязи, а также отправить почтой образцы печати, в том числе сделанные с использованием их файлов и материалов.

Какие решения пользовались повышенным вниманием на прошедшей выставке Printech-2026?

Безусловно, объектом № 1 был наш хит продаж — сувенирный УФ-принтер Nocai UV0609PEIII–II, демонстрировавший яркую и стойкую печать на чехлах, ручках, флешках и даже на керамической плитке. На глазах у посетителей стенда в реальном времени обычное изделие превращалось в красочный сувенир и приобретало добавочную стоимость. На Printech мы привезли и младшую модель формата А3 — Nocai NC-UVA3MAX с более компактными габаритами и меньшую по стоимости. При этом она может печатать на рулонных материалах и, как и старшая модель, способна наносить белые чернила и лак.

Вся остальная техника пользовалась вниманием скорее у посетителей, которые точно знали, за чем пришли на Printech. Кто-то из них обошёл всю выставку и остановился именно на наших предложениях. К примеру, одному из клиентов наш экосольвентный принтер LINEA Sol B300 оптимально подошёл по габаритам, оказавшись самым компактным решением на выставке с шириной интерьерной печати 1600 мм. Другой искал решение для коммерческой печати на прозрачной плёнке SRA3 и был приятно удивлён ценой, качеством и производительностью ЦПМ Ricoh PRO C7210X EcoLine. В сегменте инженерной печати у нас на выставке практически не было конкурентов, поэтому представленное на стенде широкоформатное лазерное МФУ KIP 785, рассчитанное на постоянную нагрузку со скоростью 12 А1/мин, было единственным устройством, полноценно печатающим в цвете, будучи также и отличным решением для производства POS-материалов.

Какие у компании планы по дальнейшему развитию?

Продолжать расширение — и интенсивно, и экстенсивно. Чем больше актуальных позиций в демозале, тем полнее мы сможем закрыть все вопросы для наших заказчиков. Поэтому мы видим в развитии демозала огромную пользу — и для себя, и для наших клиентов.