Vorey оптимизирует работу партнёров

CEO Vorey Беррил Цзян на фоне бестселлера компании — рулонного режущего плоттера AuraCut A6 на стенде «НИССА Дистрибуция»

Чем для Vorey завершается первая половина текущего года?

За эти полгода в Vorey произошло много изменений. Мы начали коммерческие продажи нашей цифровой струйной машины для облагораживания полиграфической продукции — AuraSpark DM3. Пока они стартовали только на внутреннем китайском рынке, но во второй половине текущего года, скорее всего, в октябре, мы начнём поставлять это оборудование на зарубежные рынки, включая российский. Также со временем мы планируем расширить модельный ряд подобных устройств как по формату, так и по функционалу. Vorey инвестирует ежегодно в новые разработки порядка 2 млн юаней.

Как будут выстроены структура продаж оборудования и сервисное обслуживание на российском рынке?

Пока мы остановились на варианте работы в России с двумя официальными партнёрами: «НИССА Дистрибуция» и «Терем». Мы заключили договор с компанией «НИССА Дистрибуция» во второй половине прошлого года, так как у неё сильные позиции на рекламно-производственном рынке, а также в корпоративном секторе. Наше сотрудничество с «Теремом» продолжается на протяжении более 11 лет, но ранее эта компания поставляла наше оборудование под собственной торговой маркой в основном во флексотипографии. Теперь она сосредоточится на продаже наших флагманских моделей цифровых машин и рулонных режущих плоттеров только под брендом Vorey.

У нас несколько линеек различных устройств, в каждой из которых представлен широкий модельный ряд. Поэтому я полагаю, что будет оптимально поделить наши решения между двумя дистрибьюторами в соответствии с их специализацией. У «Терема» будут эксклюзивные права на поставку топовых моделей режущих плоттеров серии AuraCut A8 и струйной машины для облагораживания AuraSpark DM3. «НИССА Дистрибуция» будет уполномочена поставлять режущие плоттеры серии AuraCut A6, этикеточные принтеры DLP V3, устройства продольной резки и прочие модели.

Каких объёмов продаж Vorey планирует достичь на российском рынке?

Со временем мы планируем выйти на уровень поставок 40 единиц оборудования в год, если считать только режущие плоттеры, ЦПМ и струйные машины для облагораживания этикеточной продукции. Но на данный момент эта цифра вдвое меньше.

Что с проектом струйной ЦПМ Vorey?

Впервые мы представили нашу струйную ЦПМ два года тому назад, снабдив её печатающими головками HP. Но после первых поставок этой машины клиентам обнаружилась проблема, связанная с этими печатающими головками. В итоге мы решили заменить их на новые печатающие головки Memjet Duracore. Но это требует внесения изменений в конструкцию машины, систему натяжения полотна и RIP, поэтому, скорее всего, мы представим обновлённую модель только в следующем году.

В какие страны направляется большая часть экспортных поставок Vorey?

В первую очередь следует упомянуть в этом списке Германию, Италию, Австралию, Японию и Южную Корею. Также в него входит Польша, Бразилия и ряд азиатских стран. При разработке новых моделей мы стараемся учитывать потребности сразу всех мировых рынков, не фокусируясь на запросах какой-либо одной страны.

Какую модель Vorey можно назвать бестселлером?

На сегодняшний день это, безусловно, наш рулонный режущий плоттер AuraCut A6. Суммарно мы продаём порядка 800 устройств в год, из которых примерно 45% приходятся на эту модель. Именно поэтому мы решили начать работу с компанией «НИССА Дистрибуция» в России.

Какие тенденции, на Ваш взгляд, можно сегодня отметить на этикеточном рынке?

Я полагаю, что будущее за струйными технологиями. Поэтому мы выпустили машину для облагораживания продукции и дорабатываем этикеточную струйную ЦПМ. Если рассматривать рынок в перспективе следующих 5 лет, то следует готовиться к росту сегмента лазерных высечек.