Заседание клуба директоров цифровых типографий. Рост закончился, что делать дальше?

Председатель Клуба Александр Иванов кратко обрисовал план встречи и подсветил наиболее актуальные темы: падение полиграфического рынка, повальный переход на китайские машины и вопрос о необходимости посредников в работе с Китаем.

Самим можно, но зачем?

Пул спикеров от компаний-поставщиков оборудования по большей части раскрывал особенности работы с китайскими производителями и убеждал в необходимости работать с Китаем через посредников. Аргументы: вендоры уже проделали всю грязную работу по поиску приличного оборудования, полностью контролируют процесс производства, обеспечивают покупателя технической документацией, сами занимаются установкой и запуском станков, предоставляют все сервисные услуги.

На заседании клуба собрались порядка ста полиграфистов

Артём Ксензюк, директор новой компании КПКЦС, рассказал о пертурбациях в стане RICOH. Его компания будет заниматься сервисными услугами по оборудованию RICOH по японским стандартам и с использованием оригинальных запчастей. Российское представительство RICOH теперь занимается только поставками запчастей в РФ, обучает сервисных инженеров и контролирует все вопросы интеллектуальной собственности бренда. Третий игрок в этой связке — компания ПСП и их партнёр «Графические системы» занимаются поставками чернил, нового и восстановленного оборудования RICOH в Россию. В этом году также стоит ждать новых альянсов в этом клане, Артём анонсировал открытие шоурума.

Владислав Кузнецов, директор по продажам «Джест», рассказал о миссии компании — доступное японское, американское и европейское оборудование для российского рынка. «Джест» привозит вторичное оборудование в Россию, проводит его диагностику и восстановление. Машины уже прошли таможенную очистку, и их можно приобрести в лизинг. Компания единственная в России, кто даёт гарантию 12 месяцев на восстановленное оборудование. В планах открыть демозал и наращивать мощности.

Александр Броневицкий, директор по развитию «НИССА Дистрибуция», на живых примерах из практики рассказал, как это — работать с китайцами. Рынок Китая огромен и разнообразен, но машины очень неоднородные по качеству. Под внешне одинаковыми коробками может скрываться совершенно разная начинка. Китайцы открыты для общения, но заточены под свой внутренний рынок. Там, где для России они делают партию в 300 голов определённой модификации, для Китая у них будет 10 тысяч этих же голов, но попроще. Поэтому и отношение такое: купил — дальше сам. Ни нормальных технических документов, ни сервиса.

Ещё одна особенность китайских производителей — модернизация «на ходу». В одной партии из 20 единиц двадцатая может сильно отличаться от остальных. Выполнение технических условий нужно строго контролировать, иначе можно получить «улучшенный» вариант. Ну и нужно понимать, что Китай — это всегда компромисс. Нет там оборудования, равноценного тому, к чему мы привыкли.

Сергей Денисюк, директор по продажам «Терра Принт», подтвердил: китайцы гибкие, но их оборудование — это 2–3 шага назад. Компания изучила китайский рынок и вывела формулу «в Китае дёшево хорошо не бывает». Тем не менее россияне уже не боятся покупать там серьёзное оборудование, потому что европейское становится совершенно неподъёмным по цене. Не факт, что, если снимут санкции, Россия вернётся к Европе.

Михаил Лихоманов, директор «Риал-СТФ», провёл сравнительный анализ двух больших групп оборудования: условных «брендов», к которым мы привыкли, и «китайцев». Плюсы брендов: качество, надёжность, долгий срок службы, развитая сервисная поддержка, высокая остаточная стоимость. Минусы: высокая цена оборудования и оригинальных расходников, редкая модернизация моделей, сложности с поставками ЗИПа. С китайцами всё наоборот. Плюсы: бюджетная стоимость, оперативная модернизация «по запросу». Минусы: слабая сервисная поддержка, особенно в регионах, высокие требования к квалификации печатника, низкая остаточная стоимость и огромный ассортимент, в котором сложно разобраться.

Ирина Джатиева, ГК «РУССКОМ», поделилась своим опытом поиска поставщиков в Китае. Несмотря на то, что «РУССКОМ» продолжает сотрудничество с корейским производителем ламинаторов GMP, китайский рынок они изучили тоже, потому что всегда должен быть план Б. Методом проб и ошибок нашли оптимальное оборудование и привозят его в Россию. Ирина рассказала, почему они работают под своими торговыми марками. Это связано с клиентоориентированностью. Вся ответственность перед клиентом лежит на «РУССКОМе», и для этого компания проводит большую работу: скрупулёзно проверяет производителя по разным каналам, лично встречается с руководством, проводит тестирование в демозале и у своих клиентов.

Дно или ещё падаем?

Самой интересной была часть программы с личными мнениями о ситуации в полиграфии директоров типографий. Как говорится, вести с полей.

Анри Мелуа, директор типографии «Четыре цвета»

Анри Мелуа, директор типографии «Четыре цвета» безапелляционно заявил, что полиграфисты «любят ныть». Анри ныть не любит, скорее наоборот. Поэтому его картина мира всегда позитивна, несмотря на цифры.

В прошлом году в нише рекламной полиграфии падения не было, наблюдался даже небольшой рост. В январе–феврале этого года падение есть на 10–15%, его пик Анри Мелуа ожидает в конце весны на треть год к году. Разворот произойдёт, когда ставка ЦБ дойдёт до отметки в 14%. Тогда можно будет в течение 3 месяцев ждать замедления падения. Год предположительно закончится на значении минус 15–20%. Если 2022–2024 года можно назвать летом, 2025 — осенью, то сейчас наступил год-зима.

В кругу общения Мелуа многие в прошлом году приобрели недвижимость для своих производств, а это тысячи метров, закупили печатные машины — и цифровые, и офсетные, а «потратить 10–15 млн на какое-то оборудование — как мимо пройти». Многие купили этикеточное оборудование, а это 30–80 млн рублей за комплекс. Запаса прочности у цифровых полиграфистов достаточно, чтобы пережить падение на 50%, но этого не случится.

Анализ рынка труда также показывает, что кризиса нет. В кризис идёт волна увольнений, но пока ничего подобного в типографиях не наблюдается. На HeadHunter вакансий по-прежнему полно.

По поводу специфики китайского рынка полиграфического оборудования Анри Мелуа полностью поддержал Александра Броневицкого из компании «НИССА Дистрибуция». Но поделился и своим видением ситуации со стороны владельца типографии. Всё приобретённое оборудование Мелуа делит на две категории: «струя», где всё сложно и криво, и «механика», с которой всё отлично. Условную «механику» — резаки, надсечки, планшетные плоттеры, вырубку и проч. — имеет смысл покупать через посредников только в тех случаях, если это либо очень дёшево и тебе не хочется возиться, либо это очень дорого и тебе боязно. Со «струёй» всё гораздо сложнее. Опыт покупки печатного китайского оборудования можно классифицировать как «криво», «кривовато» и «терпимо». При этом более 5 приобретённых единиц китайского оборудования не были запущены с первого раза, а некоторые и со второго. Зато с китайцами есть шанс скачка, а европейцы лишь монотонно оттачивают то, что делали их деды.

Вячеслав Полев, директор типографии «Процвет»

Вячеслав Полев, директор типографии «Процвет», начал с того, что рынок полиграфии достиг дна. Если падение и продолжится, то не дольше, чем до середины весны. Дальше вход в фазу стагнации перед прыжком вверх. Откуда такой оптимизм? Правительство тормозило экономику, чтобы победить инфляцию. В итоге пришли к тому, что экономику заморозили. Но у любой экономики есть циклы и после падения на дно и стагнации всегда приходит рост. Вопрос только в том, когда маятник качнётся обратно. Февральское снижение ставки на 0,5% — это символический сигнал. Весной и летом вряд ли произойдёт что-то существенное, а вот к осени деньги станут доступнее. Вячеслав прогнозирует снижение ставки до 12–14% к концу года. До тех пор ждать роста не стоит.

Из-за налоговой реформы много кому стало тяжело. Но здесь есть и обратная сторона медали. Наблюдается тенденция ухода с маркетплейсов части селлеров, не выдержавших ужесточения правил. Эти люди вряд ли пойдут в найм, скорее они организуют микробизнесы через другие каналы, и им будет нужна полиграфия небольшими тиражами. Налоговая реформа бьёт и по другим группам, и основные потенциальные заказчики рекламной полиграфии это ремесленники и сфера услуг шаговой доступности. Уже сейчас наблюдается рост спроса на полиграфию для почтовых ящиков.

Вячеслав выделил несколько точек роста для маленьких типографий:

• упаковка и этикетка для крафтовых продуктов;
• самиздат;
• дорогие книги и полиграфия с премиальной отделкой;
• мерч и корпоративные наборы для внутреннего пользования;
• полиграфия для мероприятий — небольшие срочные тиражи;
• экологичная упаковка из переработанных материалов.

Правила выживания в кризис от Вячеслава Полева: контроль себестоимости, партнёрства и новые старые клиенты. Главный совет предпринимателям: если кто-то захочет открыть бизнес в полиграфии — не надо этого делать. Здесь у нас и так дышать нечем.

Григорий Гольдман, директор типографии «Фастпринт»

Григорий Гольдман, директор типографии «Фастпринт», на мой взгляд, высказал самую интересную для анализа идею, хотя она и вызвала горячие споры у аудитории. Спикер решил говорить не о сегодня или завтра, а о послезавтра. И картинка получилась своеобразная. Нас постепенно переводят на рельсы «платформенной» экономики. Платформы — это «Яндекс», Ozon, WB, «Сбер», Т-банк и другие. Государство затаскивает нас в этот формат всеми силами: цифровой рубль, сложности с кэшем, «Госуслуги», «Честный знак» — всё это создаётся для того, чтобы мы работали прозрачно, в цифре и были полностью подконтрольны. Государству надоело «ну, погоди!» с бизнесом, поэтому оно решило всех согнать в платформы, которые, в свою очередь, полностью подконтрольны государству. Власть очень заинтересована, чтобы бизнес работал в прозрачной цифровой платформенной экономике. Люди, владеющие этими платформами, не хотят ни с кем делиться, поэтому отжимают у своих пользователей каждый рубль на чём только можно. Платформы хотят зарабатывать не только на продажах, но и на производстве, а денег у них — «как у дурака фантиков». Поэтому условному «Сберу» никто не мешает построить несколько крупных высокопроизводительных полиграфических производств в депрессивных российских городах, где люди готовы работать за копейки, и продавать своим клиентам полиграфию намного дешевле, чем продаём её мы.

У платформ есть огромная потребительская база, они всё знают о нас и о спросе. Денег в стране становится всё меньше, поэтому платформы с высокомаржинальных продуктов постепенно переключатся на всё, что приносит доход. Не стоит думать, что они не доберутся до визиток. Тем более что теперь технологических ограничений, чтобы забрать у нас клиента, не существует. Условные визитки можно делать онлайн в простейшем конструкторе. Нам кажется, что всё это слишком мелко для платформ, но суть в том, что они смотрят на рынок целиком, а рынок рекламной полиграфии в России — это от 40 до 100 млрд рублей в месяц. За такие деньги можно и побороться. Чтобы понять, как будет развиваться этот рынок, достаточно посмотреть на американскую компанию Amazon, которая начала заниматься полиграфией в 2010 году. Сейчас у Amazon 3 полиграфических подразделения: Amazon Print, Amazon «печать по требованию» и Amazon «печать всё на всём». Вряд ли наши платформы пройдут мимо этих денег: считать они умеют, клиентские коммуникации у них выстроены, построить полиграфическую фабрику для них не составит труда.

Впечатления от встречи

Выступление Григория Гольдмана спровоцировало настоящий баттл в финале встречи. Не все согласились с его точкой зрения. Спустя несколько дней, когда страсти улеглись, я задала несколько вопросов председателю Клуба директоров цифровых типографий Александру Иванову.

Александр Иванов, председатель Клуба директоров цифровых типографий

Александр Васильевич, поделитесь вашими впечатлениями?

Как организатор убедился в том, что пора менять формат встречи. Не знаю, что не так с докладчиками-поставщиками, но по залу было явно видно, что некоторые рекламные заунывные выступления не интересны участникам. Хотя предварительно всех просил говорить предельно лаконично, сжато и без примитивной рекламы. Были заявлены две основные темы, и только Александр Броневицкий («НИССА Дистрибуция») смог полноценно осветить сюжет с китайским оборудованием и значением российского рынка для огромного восточного соседа.

Изменилась ли ваша картина отрасли после встречи?

Отрасль живёт, как и прежде, ярким желанием развивать свой бизнес. Не у всех это получается, и это закономерно. В кулуарах слышал критические высказывания о китайском и индийском струйном печатном оборудовании. Есть такая пословица: «Если ты встал, то тебя уже обошли!». Так и наша отрасль: кто работает и ищет новые возможности для развития — тот и дальше идёт вперёд. Тем, кто стоит на месте и ждёт заказов без всяких движений, остаётся надеяться на активацию общей покупательской способности в стране.

Стало ли что-то откровением?

Откровением стало выступление Григория Гольдмана. Абстрагируясь от формы изложения его основной мысли о платформенной экономике, хочу лишь добавить, что этот тренд на монополизацию всего и вся со стороны маркетплейсов очевиден. Хорошо, что эта тема была затронута. Есть три основных игрока, которые уже и турбизнесом занимаются, и торговлей автомобилями. Что им мешает вклиниться и на наш рынок?

Как Вы оцениваете встречу?

Если сравнивать с 2023 годом, то встреча была более многочисленной и актуальной. Состав выступающих практически не изменился, бизнес выстоял и продолжает активно двигаться. То, что идёт спад в таких сегментах, как упаковка и этикетка, вполне закономерное явление. За мощным скачком всегда следует охлаждение. Правильно заметил Анри Мелуа, что «жирка» все поднакопили, закупили новое оборудование и площади, теперь же сетуют, что «тучные» годы прошли.

Оценивать встречу должны прежде всего сами участники, я лишь буду думать о том, чтобы мы встречались чаще и по делу.

Репортаж вела Елена Никонорова, типография «Сканграф» (Санкт-Петербург).