Стартапы: с чего начать?

Точка старта

Начнём с первого варианта. В какой-то момент объём работ на перезаказе становится настолько существенным, что организация собственного производственного участка для выполнения большей части заказов становится не только эффективной в плане рентабельности и быстрой окупаемости, но и необходимой для соблюдения сроков и оперативного контроля за качеством. Сначала приобретается одно или два основных устройства для печати и/или послепечатной обработки, а потом различное вспомогательное оборудование. В зависимости от сегмента это может быть производительное МФУ или ЦПМ начального уровня для печати буклетов, брошюр и каталогов, широкоформатный экосольвентный или УФ-принтер для производства различной рекламной продукции, режущий плоттер для резки и кроя материалов, DTF-комплекс для брендирования текстильной продукции или UV DTF-принтер для выпуска мерча и сувениров. Следует верно оценить технологический процесс, чтобы сразу приобрести всё необходимое для его выполнения, иначе часть операций придётся по-прежнему отдавать на сторону со всеми вытекающими рисками.

Во втором варианте, если стартап создаётся с привлечением средств стороннего инвестора, то ошибки на стадии планирования могут привести к утрате доверия с его стороны, вплоть до прекращения финансирования.

Муки выбора

Немаловажный вопрос — стоит ли вкладываться в новое оборудование или прагматичнее приобрести бывшее в эксплуатации. Проблема новичка в том, что он пока не знает всех нюансов эксплуатации техники, поэтому, покупая подержанное оборудование, может столкнуться с тем, что либо его ресурс, либо реальные возможности на практике окажутся ограниченными. Покупка нового устройства обойдётся дороже, но при правильном выборе поставщика гарантирует его работоспособность и соответствие технических параметров заявленным. Но на практике бывает, что и подержанная техника работает вполне пристойно и долго, а новая приходит в негодность неожиданно быстро. Советы тут достаточно очевидные: изучать матчасть до покупки, производить тестирование, читать обзоры и отзывы пользователей, приобретать оборудование у компаний, которые не первый год на рынке и способны оперативно оказать квалифицированную сервисную поддержку.

Иначе, купив новое недорогое печатное устройство, можно столкнуться с тем, что оно не сможет выдавать продукцию требуемого качества даже с использованием дорогих расходных материалов.

Одни и те же модели УФ-принтеров китайской Fei Yeung Union продаются на российском рынке под различными торговыми марками — Infinity, Challenger, UVinja

Многие поставщики предлагают оборудование под собственной торговой маркой, скрывая его реального производителя. И тут есть нюансы. Хорошо, если под собственной торговой маркой компания предлагает с китайских фабрик доработанные под российский рынок решения, регулярно проверяя их качество. Совсем хорошо, если они снабжены русифицированным интерфейсом, ПО и документацией, но это уже очень большая редкость. Однако бывает, что компании не раскрывают производителя по иным соображениям. Например, если о технике китайского производителя много негативных отзывов от купивших его напрямую компаний. В этом случае стоит проверить доступную в интернете базу деклараций соответствия, по которой можно определить реального производителя.

Цель и время для старта

Как показал круглый стол на тему «Цифровой текстильный стартап: если сегодня начать с нуля», который прошёл в марте на выставке «Текстильлегпром», мнения профессионалов отрасли разделились. Одни считают, что сегодня возникновение успешных стартапов как бизнеса, организованного самостоятельно, как говорится, с нуля, невозможно, допуская их исключительно в рамках открытия новых бизнес-направлений у крупных промышленных предприятий. Другие полагают, что пока в России не перевелись образованные и предприимчивые люди, стартапы будут создаваться и часть из них непременно будет со временем вырастать в рентабельный бизнес. В любом случае ждать, что, например, через год наступит более благоприятное время для старта производства, точно не стоит. Может быть, снизится ключевая ставка ЦБ, но вырастет аренда, НДС или стоимость оборудования. Если объём заказов или идея по развитию в определённом направлении сигнализируют, что стартовать пора, значит, нужно действовать незамедлительно.

В сессии на тему «Цифровой текстильный стартап: если сегодня начать с нуля», который прошёл на выставке «Текстильлегпром» под модераторством Сергея Белокурова, приняли участие представители компаний Konica Minolta Russia, «Алларт Сервис», DTF Print, MerchStore, «Текстиль и Технологии» и «Смарт-Т»

По мнению одного из руководителей столичного стартапа DTF Print Александра Ерохина, для открытия стартапа важно понимать цель, под которую следует подбирать оборудование. В частности, они с партнёром, открывая производство на базе DTF-комплекса Audley, хотели работать по мерчу с крупными РПК, ивент-агентствами и швейными производствами. Это позволило расти на 20% по объёмам каждый год.

При этом важно либо обладать нужными компетенциями для работы в выбранной области, либо иметь возможность для найма таких специалистов. В противном случае не получится реализовать возможности любого оборудования, невзирая на его высокую стоимость и многочисленные дополнительные опции.

Анализ, предпосылки и перспективные направления

Стартапы второго вида появляются на рынке при наличии предпосылок и после проведения анализа, в ходе которого оцениваются сумма и период инвестиций, доля рынка, которую можно в результате занять, рентабельность и срок окупаемости проекта.

Точных данных о реальных объёмах сегментов российских рынков нет, но примерные оценки по итогам 2025 года таковы:

• Производство этикетки — 120 млрд руб.
• Рекламная полиграфия — 105 млрд руб.
• Производство упаковки — 1,6 трлн руб.
• Текстильный рынок — 4 трлн руб.
• Книжный рынок — 111 млрд руб.

Самый крупный из них — российский текстильный рынок, импортирует порядка 90% продукции. Это хорошая предпосылка для стартапов в области легпрома. И такие проекты уже есть. В Ярославской области при помощи Konica Minolta Russia создаётся фабрика полного цикла для прямой цифровой печати реактивными чернилами на тканях и трикотаже, которая будет на начальном этапе производить до 150 тысяч м² в месяц. Стартапом это можно назвать, поскольку инвестор работает в другой области, не связанной с текстилем, и новое направление рассматривает как диверсификацию бизнеса.

Среди перспективных направлений для подобных стартапов глава текстильного департамента Konica Minolta Russia Максим Максимов отметил развитие печати в сегменте тканей для премиальной продукции, печать пигментными чернилами в производстве обоев, печать на ковровых покрытиях дисперсными или кислотными чернилами, а также печать на махровых изделиях реактивными чернилами с точечной пропиткой.

Многие предприятия, которые ранее занимались пошивом одежды из готовых тканей, начинают интересоваться возможностью как прямой, так и классической сублимационной печати, а также DTF-печати на ткани. Например, во Владимирской области компания, которая ранее нарезала и обшивала полотна для изготовления флажной продукции, приобрела в этом году сублимационный принтер Trujet FL8 для прямой печати дисперсными чернилами по полиэстровым тканям с опцией нанесения пропиточной жидкости с помощью печатающих головок.

В конце прошлого года в деревне Вартемяги Ленинградской области текстильный комплекс в составе сублимационного принтера GongZheng Apsaras G2 и каландрового термопресса TitanJet RTX23–1600 были установлены в компании «Атом» для производства спортивной одежды и экипировки.

Следующим по значимости после рынка печати на текстиле идёт производство упаковки. Стартапам первого вида будет труднее найти здесь перспективную нишу, но варианты есть. В февральском номере Publish в статье «Своевременный стартап» можно ознакомиться с историей развития мастерской резки и кроя «Мастер РиК», которая специализируется на производстве ложементов для производителей картонных коробок при помощи планшетного режущего плоттера UBO UZ–D1520D.

Появление два года назад на российском рынке многопроходных принтеров для прямой печати по гофрокартону чернилами на водной основе открыло путь для организации стартапов в этой области, но пока их, к сожалению, немного.

Бизнес мастерской резки и кроя «Мастер РиК» основан на производстве различных ложементов и коробок при помощи планшетного режущего плоттера UBO UZ–D1520D

Производство этикеток и сегмент рекламной полиграфии примерно сравнимы по объёмам, но при этом на порядок меньше текстильной и упаковочной областей. Надо признать, что места для стартапа в промышленной печати этикетки практически нет. Новые предприятия в этой области в основном создают типографии, которые ранее не занимались этим направлением. Примеров много, например, относительно недавно холдинг «Вайдформат 24» принял решение заняться цифровой печатью этикеточной продукции и основал типографию LabelStar, оснастив её ЦПМ HanLabel.

Что касается изготовления этикеток, наклеек и стикеров малыми или даже единичными тиражами при помощи плоттеров или UV DTF-принтеров, то стартапу будет очень сложно выйти на приемлемый уровень рентабельности, работая в данном узком сегменте, даже с учётом возможности продажи продукции на маркетплейсах. Как правило, такую продукцию стартап начинает выпускать дополнительно, развиваясь из копировального салона, фотостудии, дизайн-бюро или рекламного агентства.

До недавнего времени сегмент рекламной полиграфии был одним из самых доступных для создания стартапа с нуля. Достаточно было арендовать небольшую площадку в торговом центре или ином проходном месте, установить струйное цветное МФУ и копир, чтобы предлагать печать визиток, буклетов, фотографий, а также копировальные услуги. Но с развитием франшиз «Копирка», Copy.ru и прочих это становится всё сложнее в крупных городах.

Маркетплейсы как палочка-выручалочка

Многие стартапы полагают, что реализовать продукцию им помогут маркетплейсы. Но на практике это верно в трёх случаях: если продукция очень дешёвая, если она премиальная или если независимо от стоимости в ней есть что-то уникальное. Создать малыми партиями что-то дешёвое сложно — этот сегмент занят крупными игроками. Для изготовления продукции премиального качества оборудования начального уровня может оказаться недостаточно, но ряд ниш безусловно есть. Например, некоторые DTG- или DTF-принтеры начального уровня оснащаются такими же печатающими головками, что и старшие модели, поэтому уступают им только по производительности. Наиболее успешными окажутся те стартапы, которые смогут привнести в свои печатные изделия какие-то новые идеи. Например, в этом году один из таких стартапов выпустил папку с наборами макетов отпечатанных игрушечных домиков и прочих городских построек (АЗС, многоуровневый паркинг, пожарная станция и т. д.) из гофрокартона, которые можно собрать и построить целый городской квартал для игр. Такой продукции ранее не было на маркетплейсах, поэтому шансы на успех у стартапа есть.

Набор домиков из гофрокартона для игр KVARTON

Программы для стартапов

Стартапам ни в полиграфической, ни в текстильной отрасли пока не светит господдержка в виде грантов. Максимум, на что можно рассчитывать, — это получение займов на льготных условиях от региональных фондов развития промышленности, но за них придётся побороться со средними и крупными предприятиями, поэтому это шанс только для стартапов, открываемых для диверсификации бизнеса.

Фонд содействия инновациям предлагает в рамках программы «Старт» поддержку стартапам на ранних стадиях развития, при условии, что они планируют производство изделий или оказания услуг с использованием собственных разработок, т. е. компания должна предложить какую-то инновационную услугу или продукт.

Школа управления «Сколково» предлагает исключительно образовательную помощь в виде программы «Стартап Академия».

Ряд поставщиков оборудования предлагают дополнительные курсы повышения квалификации для всех своих клиентов, в том числе для стартапов.

Несколько примеров успешных кейсов вместо заключения

По статистике последних лет уже не 90%, а только порядка 60% стартапов терпят неудачу. В России это цифра ещё меньше и составляет около 40%. По разным оценкам, почти половина из них закрывается в первый год работы из-за нехватки средств или неверной оценки спроса на свои услуги. Это усреднённые цифры по всем отраслям. Как обстоит дело в полиграфической отрасли, никто не считал.

«СТ-Декор» выбрала пятиметровый гибридный УФ-принтер Docan FR5000 для масштабных проектов по производству декороций

Вкратце в статье упомянуты несколько как уже созданных в различных сегментах рынка успешных проектов, так и реализуемых в настоящее время. Вот ещё успешные кейсы, о некоторых из которых ранее рассказывал Publish:

Весной прошлого года на рынке появилась «СТ-Декор», которая начала бизнес с покупки широкоформатного экосольвентного принтера ARK-JET SOL 1804, ламинатора MEFU и двух рулонных режущих плоттеров GCC Yaguar, а в конце года установила на производстве первый в России гибридный УФ-принтер Docan FR5000.

Летом 2024 года была создана РПК «Типографика», в которой помимо планшетного режущего плоттера JWEI и широкоформатного горячего ламинатора был установлен первый в России широкоформатный гибридный УФ-принтер Agfa Anapurna Ciervo H3200.

В начале текущего года комплекс, состоящий из экосольвентного принтера ARK-JET SOL 1601 и ламинатора MEFU MF1700-M1 Plus, был запущен в компании «33 наклейки» из подмосковного Серпухова, которая решила организовать промышленное производство комплектов наклеек для мотоциклов и питбайков.

Изюминкой Print&Gift стал магазин уникальных футболок

Остаётся добавить, что зачастую стартапы в полиграфии рождаются как дополнительные направления поставщиков оборудования и расходных материалов. Причины у всех разные. Кто-то открывает производственную площадку для того, чтобы использовать её в качестве демозала и тестирования возможностей поставляемого оборудования, а кто-то для привлечения потенциальных покупателей, которые пока работают на перезаказах и не нуждаются в оборудовании, но по мере роста это станет для них актуальным. Но бывают случаи, когда стартап создаётся просто на базе интересной идеи. Так, в конце 2022 года Printex, которая поставляла оборудование для трафаретной печати, загорелась идеей создания салона оперативной полиграфии, совмещённого с магазином уникальных футболок. Он был открыт под названием Print&Gift в спальном районе Новой Москвы и сразу же оборудован под ключ с помощью ЦПМ RICOH Pro С5200, DTG-принтера Brother GTX 423 Pro, широкоформатного HP Latex 315 и ряда послепечатных устройств. По словам его директора Елены Сенчевой, на начальном этапе с заказами было туго, но постепенно реклама и сарафанное радио помогли добиться роста на уровне 20% год от году и выйти на рентабельный уровень. Недавно на предприятии были дополнительно установлены два DTF-принтера Enjoy Print — модели Printmaster и Speedmaster, что, впрочем, связано с целью использовать площадку в качестве демозала, т. к. это оборудование только появилось в линейке Printex.

Конечно, это только мизерная часть реализовавших себя стартапов. Несмотря на то, что за один-два года или даже меньше ещё рано судить об успешности, по всем признакам старт у этих предприятий удался, и наверняка большинство из них отпразднуют 10-летие. Если вы ещё сомневаетесь, стоит ли организовать своё полиграфическое производство, надеюсь, эта статья поможет ещё раз всё взвесить и принять правильное решение. Успешного вам старта!