Путь из маркетплейса в полиграфию

Алексей, расскажите о своей компании. Почему у неё нет своего сайта?

Действительно, у нас пока нет сайта. Наша компания с 2021 года занимается торговлей на маркетплейсах, поэтому до сих пор необходимости в сайте не было. Начинали с торговли расходниками для маникюрных салонов, а с конца 2022 года ввели новое направление: стали печатать и продавать наклейки. Вот тогда и приобрели первое печатное оборудование. Направление хорошо развивалось, и мы постепенно докупали новую технику. На данный момент производственная линия выстроена следующим образом: 4 рулонных принтера, которые могут печатать на 1,5 м, раскроечные и высекательные машины, а также упаковка готовой продукции.

Сейчас мы готовим запуск нового направления — хотим освоить печать этикеточной продукции. Планируем закупить новое оборудование, но это займёт, как минимум, полгода. Вот тогда появится и сайт. Мы в процессе его разработки.

Алексей Сотников, руководитель компании «ЭтаНаклейка»

Дизайн продукции сами разрабатываете?

Мы делаем стикерпаки, наклейки на телефоны, ноутбуки, тетрадки, для школьников смайлики-оценки, интерьерные наклейки. В общем, всё, что можем охватить в этом направлении. Это готовые наборы, у нас есть команда дизайнеров на аутсорсе, которым мы даём задания.

Ещё мы третий год работаем с «Союзмультфильмом». С ними получилась интересная история. Мы продавали слайдеры для ногтей с их героями, не задумываясь об авторских правах. А они очень жёстко это отслеживают. В итоге пришлось заплатить приличный штраф. Но впоследствии, когда мы открыли печатное направление, то использовали эту историю в свою пользу: заключили с ними договор и теперь печатаем интерьерные наклейки с героями «Союзмультфильма» совершенно легально. Теперь этот проект — самая популярная наша продукция, и спрос на неё уже 2,5 года не падает. На маркетплейсах более 100 тысяч отзывов только на наши наклейки «Союзмультфильма».

Какой у вас штат сотрудников?

Небольшой. Семь человек: четыре сотрудника заняты на производстве и три занимаются администрированием. Работать на оборудовании я сначала научился сам, а потом обучил людей. Штат давно укомплектован, мы все работаем с самого начала, и пока никто не ушёл. Кадровые проблемы для нас неактуальны. Последний, кого нанимали, это сотрудник на упаковку продукции.

Как формировался парк оборудования?

В самом начале мы приобрели три машины: китайский сольвентный принтер Taimes с шириной печати 1,7 м и параллельно два станка Mimaki: сольвентный принтер с функцией резки Mimaki CJV300 Plus и УФ-принтер Mimaki UJV100–160 Plus. Mimaki нужно было ждать, а китайца поставили сразу, поэтому он был запущен первым осенью 2022 года. Тогда же брали рулонные режущие плоттеры Mimaki. Но они себя плохо показали, поэтому вместо них мы приобрели у «Смарт-Т» рулонный раскройщик iECHO VK и несколько режущих плоттеров VULCAN SC-350 с листовой автоподачей. Теперь рулоны кроим в листы и потом на «Вулканах» высекаем наклейки. Позже докупали у «Смарт-Т» ещё один УФ-принтер Mimaki.

Помимо четырёх «Вулканов» у нас ещё стоят четыре дешёвых китайских режущих плоттера MyCut. Их мы используем исключительно для обработки нечётких УФ-отпечатков с погрешностями в метках. В отличие от VULCAN их приходится долго настраивать при смене ножей, а также при переходе с одного типа бумаги на другой. Но свою функцию они выполняют.

Какие впечатления от эксплуатации принтеров Mimaki?

Приятные станки. Раньше мы использовали оригинальные чернила, и было всё отлично. Но в 2022 году после известных событий их временно перестали возить, поэтому пришлось перейти на неоригинальные чернила от разных производителей. Это привело к необходимости печати с большим разрешением для достижения требуемого качества. Сейчас перешли на УФ-чернила Artix, но вернуться к прежним показателям по производительности уже не получается.

Как выбираете оборудование?

В основном это выставки и предложения от наших постоянных поставщиков. Оборудование, которое мы заказываем сейчас, я увидел впервые на выставке «Реклама» ещё в 2023 году. Но тогда оно стоило дороже раза в 2–3. Сейчас аналоги появились у других производителей, и всё, кроме узкорулонных лазерных высечек, подешевело.

При выборе оборудования важно учитывать дальнейшее сервисное обслуживание. Основной поставщик у нас «Смарт-Т». Всё их оборудование обслуживает сервисный инженер из Ростова. У него большая загрузка — не всегда может приехать день в день. Но это обычное явление для всех хороших специалистов. Кое-что мы умеем делать и сами, но, конечно, далеко не всё.

Сейчас парк оборудования уже не новый, начинают изнашиваться узлы, поэтому каждый месяц приходится что-то чинить. До этого проблемы возникали гораздо реже. Печатающие головки пора либо восстанавливать, либо менять. Хотя, наверное, легче купить новый УФ-принтер, чем заменить голову. Если не получится его реанимировать, будем думать. На самом первом нашем китайском станке пока ничего глобального не меняли. Мороки с ним много, но по механике он пока держится. Впрочем, он менее скоростной, чем Mimaki, поэтому и износ меньше.

А как у вас с загрузкой производства?

Загрузка полная. Осенью прошлого года мы могли бы даже продавать больше, чем были в состоянии производить. Всё упирается не в печать, а в высечку. Это одна из причин, почему мы хотим обновить парк и уйти от механической высечки. В планах на этот год приобрести узкорулонную лазерную высечку, печатное оборудование под узкий рулон и флаторезку. Тогда это всё не только заменит существующую линию, но и позволит нам освоить новое направление промышленного производства этикеточной продукции. Производительность такой линии будет в 10 раз больше, чем мы можем выпускать сейчас. Такая модернизация повлечёт за собой изменение бизнес-модели. Тут уже нужен будет и сайт, и отдел продаж, и выход на оптовиков.