Почему рынок текстильной печати не цифровизируется?

Сергей Белокуров

Почему доля в мире — 20%, а в России — только 8%?

Цифровизация текстильной печати варьируется по странам. Но почему же у нас одни из самых плохих показателей? Если говорить более предметно, то мы находимся на уровне африканских стран, где самые низкие показатели цифровой печати по ткани. Хотя во многих других направлениях они у нас, наоборот, одни из лучших на рынке. Почему же сложилась такая ситуация?

Первый барьер — это маркетплейсы

Наверное, все думают, что они помогают развитию? Действительно, они оживили очень небольшую по сумме денег нишу, за счёт которой эти компании делают отгрузки со складов селлеров и тем самым позволяют им работать на всю страну. Но это небольшой по объёму рынок, а все деньги по размеру выручки и, самое главное, по объёму ткани «крутятся» в самом верху, у самых топовых продавцов. Когда ещё статистика по продажам на WB была доступной, было видно, что примерно первые 6–8 продавцов в разделе «комплекты постельного белья» (не беру нишу «домашний текстиль»), из которых 95% запечатываются тем или иным способом, занимают по выручке 80% рынка. А ведь на WB тысячи селлеров! Т. е. до 10 компаний в топе контролируют значительную долю оборота ткани. Чаще всего у них небольшой ассортимент по позициям, которые выгоднее и быстрее всего (и самое главное, дешевле) производить на аналоговой ротационной печати. Стало быть, этот сегмент контролируется крупными игроками, которые производят очень много, отгружают товар на склады маркетплейсов по схеме FBO и продают львиную долю объёмов. А тысячи других селлеров борются за крошки на столе! Этот порочный круг сейчас практически невозможно разорвать, поэтому цифровая печать остаётся невостребованной. Алгоритмы маркетплейсов работают так, что на них продаются топовые товары с одним и тем же рисунком, причём не просто пару месяцев, а пару лет, не снижаясь по уровню продаж.

Второй барьер — де-факто монополия

Повторюсь, речь о том, почему так много аналоговой печати именно в объёме ткани. Потому что крупные фабрики перерабатывают просто огромные количества текстиля. Если посмотреть на цифры, то фабрики, которые в основном находятся в Иваново и окружающей этот город области, где выпускается порядка 80% всего домашнего текстиля России, заявляют, что выпускают 3–7 млн погонных метров ткани (отбелённой, запечатанной, покрашенной) в месяц. Именно погонных, не квадратных метров. При этом ширина может быть и 1,5, и 2,2, и 2,35 метра. Если суммировать, то крупные российские фабрики печатают порядка 90% всего объёма рынка. И опять же 10% приходится на тысячи небольших и средних предприятий, которые печатают чаще всего при помощи струйных технологий печати по ткани. Опять битва за крошки, которые падают со стола, поэтому и заметные объёмы не сделать по определению.

Третий барьер — опять маркетплейсы!

Мы с ними ещё не закончили! Маркетплейсы — это самое большое добро и зло одновременно. Потому что, например, в домашнем текстиле они за последние 5 лет забрали порядка 80% от всех продаж конечных изделий. Маленькие магазинчики закрылись почти полностью. Сетевые магазины по большей части отказались от продажи домашнего текстиля, а собственные интернет-магазины не позволяют их владельцам расширяться. Единственный сегмент, который не так сильно пострадал, — это премиум. Но там небольшие объёмы и очень тяжёлая конкуренция. Поэтому, чтобы реализовать свою текстильную продукцию, компании вынуждены идти в те каналы сбыта, где идут основные продажи, и именно на маркетплейсы, а там их ждёт барьер номер 1!

Что делать?

Путь к цифровизации очень сложный и в каждой стране имеет свои варианты решения. В ротационной печати есть немало проблем и сложностей, которых нет у струйной цифровой печати. По факту инициатива должна исходить от продавцов оборудования, которые должны думать, какими предложениями они могут заинтересовать крупные фабрики, начать переход на цифровую струйную печать при помощи инвестиций от производителя оборудования или же поддержке со стороны собственного государства. Под лежачий камень вода не течёт, сами предприятия не скоро изъявят желание переходить на цифру. Также им следует искать и предлагать новым и уже существующим небольшим компаниям развивать новые перспективные ниши в сегменте печати ткани для одежды, в которых рентабельность производства была бы привлекательной.

Всё непросто, но дорогу осилит идущий!