Узкая специализация — широкие горизонты

Опираясь на свой опыт работы в полиграфии, Эльдар Нуриахметов несколько лет потратил на выбор перспективного направления для будущего бизнеса

В мире полиграфии, в котором регулярно появляются новые технологии и игроки, легко потеряться. Но иногда бывает достаточно выбрать одну нишу, одну технологию — и сконцентрироваться на ней. Именно так поступили основатели московской типографии DTF Print Александр Ерохин и Эльдар Нуриахметов, которые встретились в 2022 году. Эта встреча стала для них поворотной. Оба уже знали полиграфию изнутри, но чувствовали, что обычные рынки уже перенасыщены, и искали свой путь. «Мы не хотели быть просто очередным полиграфическим производством, — говорит Эльдар. — Мы хотели делать то, что ещё мало кто умеет делать хорошо».

Эльдар, всегда внимательно следивший за техническими новинками, однажды показал Александру образцы продукции, полученной с помощью относительно новой на тот момент технологии DTF-печати. «Это было как откровение, — вспоминает Александр. — Мы поняли: вот оно. Нужно делать не всё подряд, а то, что будет востребовано завтра».

Несмотря на то, что оборудование тогда было дорогим, технология — новой, а клиентов почти не было, они приняли твёрдое решение. И занялись тщательным сравнением, оценкой и тестированием оборудования. В итоге остановились на компании «ТехноПринт», у которой приобрели принтер Audley с двумя печатающими головками в комплекте с шейкер-сушкой.

Так DTF Print стартовала в июле 2023 года. «Это был риск, — признаётся Эльдар. — Но он, в конечном счёте, позволил нам открыть новое направление и найти себя». Первые месяцы работали практически без прибыли. Постепенно начали обрастать клиентами, опытным путём нашли свою целевую аудиторию: ивент-агентства, РПК и швейные производства. Имя DTF Print стало работать на своих основателей. А потом случился неизбежный кризис роста: принтер перестал справляться с объёмами.

Две головы — хорошо, а четыре — лучше

«Мы стояли перед выбором: расширять площадь производства или менять технику на более мощную, — говорит Александр. — Выбрали рост с помощью технологии». Осенью 2024 года Александр и Эльдар снова обратились к проверенному поставщику, и на их небольшом производстве появился четырёхголовочный Audley ZXZ6004 THUNDER. Производственные площади не увеличились, но скорость печати выросла кратно.

Чтобы полностью раскрыть потенциал скоростного принтера Audley ZXZ6004 THUNDER, ему необходима производительная шейкер-сушка, для которой в DTF Print не пожалели места

Важным шагом в развитии производства полного цикла стало приобретение в «ТехноПринт» термопрессов. Теперь типография может предложить клиенту не просто плёнку с изображением, а готовые изделия с нанесением — футболки, толстовки, кепки и т. п. «Достаточно часто у клиентов возникает вопрос: почему нанесение на изделие стоит так дорого? — делится Александр. — Всё просто: это самый ответственный этап. Здесь цена ошибки — цена целого изделия. Перегрел, недовёл, сместил рисунок — вещь безнадёжно испорчена. Наша задача — не просто прижать плёнку, а сделать это идеально, с первого раза. Это требует опыта, качественного оборудования и полной концентрации сотрудников. Дорого? Да. Но надёжно».

В DTF Print не ограничиваются печатью обычных картинок для перевода на футболки и сумки. Для многих заказчиков услуги компании стали важной стадией их собственного производства. Яркий пример — сотрудничество с обувным заводом, для которого делаются не отдельные наклейки, а сплошные принты с узорами на целые выкройки для последующего пошива обуви

Не менее важным, чем надёжная техника, является качество расходных материалов. Плёнка, чернила, порошок — от их стабильности и совместимости напрямую зависит яркость, долговечность и чёткость конечного изображения. «Мы работаем только с проверенными материалами, которые рекомендует и поставляет наш партнёр, — поясняет Эльдар. — Экономить на расходниках — значит ставить под удар весь процесс и репутацию. Бывало, пробовали альтернативы — и получали нестабильный результат. Сейчас мы уверены в каждом рулоне плёнки и в каждой банке чернил. Поставщик нас не подводит».

DTF Print может предложить клиентам не только термонаклейки с изображениями, но и готовую продукцию. С этой целью в «ТехноПринт» были куплены термопрессы

Перспективы

География заказов DTF Print постоянно расширяется. К московским клиентам добавились заказчики из других регионов России — от Санкт-Петербурга до Екатеринбурга и Новосибирска. Это стало для компании не только признанием качества, но и стимулом для дальнейшего развития. Работа с удалёнными клиентами требует особой отлаженности процессов, но зато приносит новый опыт и открывает дополнительные перспективы роста.

Александр Ерохин: «Мы выбрали рост с помощью технологии»

За всем этим стоит философия, которую разделяют оба основателя. «Сейчас для нас главное — не сиюминутная прибыль, а репутация, — уверены партнёры. — Если клиент доверяет, он вернётся. А чтобы доверял — техника должна работать как часы, а материалы — не подводить». Их выбор техники Audley и расходных материалов оправдал себя: за более чем два года интенсивной эксплуатации оборудования не было ни одной крупной поломки, а сервисная служба «ТехноПринт» оперативно решает все возникающие вопросы.

В последнее время в России было продано много DTF-принтеров, и конкуренция растёт. Но это не останавливает DTF Print. Чтобы работать эффективнее, в типографии с помощью сторонних программистов (на рынке не нашось подходящего решения) внедрили собственное ПО, которое отслеживает весь цикл от заявки до выпуска продукции.

В планах на будущее у Александра и Эльдара приобретение лазерного режущего плоттера Haoke 980 LASER PRO S+ (подробнее о нём см.: Харатян А. Лазерных дел мастер // Publish. 2025. № 10). «Это следующий уровень, — говорят они. — Тонкие детали, гравировка, работа с плёнками и деталями толщиной до 1 мм. С таким инструментом мы всегда будем на шаг впереди конкурентов».

История DTF Print — это история про людей, которые видят дальше текущего заказа. Их цель — не просто печатать, а создавать комплексные решения.

Штат у компании небольшой, но ценный. Каждый из сотрудников прошёл путь от первых экспериментальных оттисков до сложных промышленных заказов, внеся свой вклад в успех DTF Print.

«Узкая специализация — это не тупик, — подводит итог Эльдар. — Это фокус, который превращает ограничение в преимущество. А когда есть такой фокус — появляются и широкие перспективы».