Взгляд на прошлое и будущее

Что стало в 2025-м «Проектом года» для «Внешмальтиграф»?

Таких проектов несколько. В первую очередь отмечу запуск новой рулонной офсетной печатной машины Manugraph CityLine Express на «Можайском полиграфическом комбинате» для производства книжной продукции. История «Внешмальтиграф» началась именно с поставок офсетных машин Manugraph, поэтому, несмотря на то, что сейчас этот бизнес не приносит былой прибыли, мы по-прежнему уделяем ему самое пристальное внимание. Нам удалось сохранить собственную сервисную службу для обслуживания рулонных машин, которая способна выполнить инсталляцию любой сложности благодаря высокой квалификации и большому накопленному опыту. Установка оборудования Manugraph всегда доставляет удовольствие, так как это единственный из производителей, машины которого всегда приходят в полной комплектности, а монтаж никогда не требует вызова инженеров с завода. При этом любые вопросы стабильно решаются оперативно в режиме онлайн на всех этапах от момента заказа машины до окончания монтажа и ввода её в эксплуатацию.

Другим важным проектом года стала установка сервоприводной флексографской 12-секционной печатной машины Gidue N5 шириной 430 мм в кировской типографии «Вятка-Флекс». Машина запущена в богатой конфигурации с большим рядом опций, включая автосклейку, систему 100% контроля качества печати и секцию удаления облоя snowball для производства этикеток сложной формы. В целом за год мы поставили три флексографские машины Gidue.

На третье место в рейтинге поставлю наш первый проект по внедрению решения для маркировки «Честный знак» на базе цифровой УФ-струйной системы Arojet E6 в столичной типографии «АРТЭ».

Отдельно отмечу наши успехи по установкам рулонных режущих плоттеров JWEI. За год мы ввели в эксплуатацию 10 таких машин.

В целом 2025 год для нас не хуже и не лучше предыдущего. Из-за высокой процентной ставки типографиям стало сложно инвестировать в новое оборудование, поэтому его продажи снизились и проектов по установке новых машин было меньше. Это удалось компенсировать ростом продаж расходных материалов, поэтому суммарно год для нас завершился на прежнем уровне.

Генеральный директор «Внешмальтиграф» Дмитрий Ремизов

За счёт чего удалось увеличить продажи расходных материалов?

В 2025 году хорошими темпами развивалось наше собственное производство чёрной офсетной газетной краски. Мы вышли на объёмы продаж порядка 10 тонн в месяц. Также мы наладили поставки цветных газетных красок индийской TechNova, доработав их для использования в российских типографиях. Для оптимизации настроек печатных машин при печати красками TechNova мы организовали технологический мониторинг непосредственно на полиграфических предприятиях в конце 2025 года. За год мы расширили ассортимент поставляемых индийских красок, включив в него NovaInk Enrich в качестве альтернативы бельгийским офсетным УФ-краскам. Также в нашем ассортименте появились универсальные УФ-краски TechNova серии Dual Cured, которые в отличие от европейских можно использовать как с традиционным УФ-, так и UV LED-отверждением. Ещё одним направлением нашего сотрудничества с TechNova стала поставка различных материалов для листовой цифровой печати, включая самоклеющиеся и синтетические материалы. Среди них есть такие, как, например, LMX на основе ПЭТ — полный аналог популярной синтетической Xerox NeverTear, который к тому же в разы дешевле.

Переоснащение печатных машин UV LED-сушками — это уже тренд?

Совершенно верно, мы со стабильной регулярностью осуществляем подобные проекты в различных типографиях. Причиной такой тенденции является не только желание сэкономить, а в первую очередь постепенный выход из строя старых обычных сушек.

Что стало триггером для заключения эксклюзивного соглашения с китайской Runtianzhi Digital Equipment (RTZ) на поставку и обслуживание ЦПМ Flora?

Соглашение было подписано в первый день выставки Labelexpo Asia 2025, но работа над ним велась на протяжении двух лет. RTZ — один из крупнейших в Китае производителей ЦПМ, поэтому переговоры с ним вели практически все российские компании, поставляющие оборудование для печати этикетки. Видимо, в отличие от других, нам, во‑первых, удалось корректно проанализировать причины, помешавшие ранее ЦПМ Flora успешно выйти на российский рынок. На сегодняшний день эти причины устранены. Во-вторых, мы уже провели ряд презентаций, которые позволили заключить первый контракт на поставку пятикрасочной ЦПМ Flora J-350GT с одной флексосекцией. Эта машина будет продемонстрирована в ходе выставки RosUpack 2026, после чего переедет на производственную площадку заказчика.

Какое впечатление у Вас в целом от выставки Labelexpo Asia 2025?

За прошедший год прогресс китайских производителей налицо. 10 лет тому назад эта выставка помещалась в два павильона, а теперь заняла четыре. При этом раньше на ней с оборудованием выставлялись по большей части европейские и американские производители. Сейчас это в основном китайские фабрики. Из европейцев мне запомнились только Omet и Xeikon, из американцев — HP, а из японцев — Konica Minolta. Китайских производителей было во много раз больше. Немаловажно, что китайцы научились не только производить качественное оборудование, которое при этом стоит в два раза дешевле европейского, но и стали грамотно его презентовать на выставках. Наш партнёр Gidue China на своём стенде прямо во время работы Labelexpo Asia проводил тесты с хорошими качественными результатами, делая формы с использованием файлов заказчика. Поэтому выставка по своему уровню мало чем отличалась от последней брюссельской Labelexpo.

С какими проблемами сталкиваются книжные производства?

Книжный рынок находится не в таком стагнирующем положении, как газетный, но тоже практически не растёт. Средние тиражи падают, но увеличивается общее количество изданий. Объём рынка в финансовом выражении растёт, но если делать поправку на инфляцию, то вроде бы падает. Суммарный тираж книжных изданий слегка сокращается.

Оборудование, установленное ещё во времена СССР, на многих полиграфических комбинатах до сих пор работает, справляясь со своими задачами. Проблемы, с которыми к нам обращаются, связаны чаще всего с его сервисным обслуживанием. В этом сегменте глобальных модернизаций до сих пор не было и, наверное, уже не будет. Периодически что-то обновляется по мелочи, но не более того.

Какие планы по развитию у компании на 2026 год?

Будем расти. У нас расширяется ассортимент как оборудования, так и расходных материалов. В связи с началом поставок ЦПМ Flora мы наняли новых сотрудников, увеличив штат сервисных инженеров и продакт-менеджеров. Сейчас идёт выполнение контракта на поставку ещё одной флексографской машины в интересной комплектации, о которой мы подробно расскажем после её инсталляции в ближайшие месяцы.

Что касается расходных материалов, мы планируем удвоить в 2026 году объёмы производства нашей чёрной газетной краски VMG Cold Set R, а также увеличить продажи индийских красок TechNova. Их поставки более стабильны, а по цене они вдвое дешевле бельгийских. А вот бельгийские УФ-лаки остаются привлекательными за счёт высокого качества, доступной стоимости и широкой линейки продукции. В неё входят не только различные тактильные, матовые и soft-touch-лаки, но и широкий спектр лаков с UV LED-отверждением, поэтому мы планируем активно развивать это направление. В последнем квартале 2025 года мы запустили в продажу новый рулонный материал Tegas на основе PET для изготовления бирок при помощи как флексо-, так и цифровой печати. Анализ рынка показал рост интереса к данному материалу, поэтому его продвижение станет для нас перспективным в 2026 году.